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替代產(chǎn)品典型案例:京廣高鐵貫通 航線機(jī)票價跳水至最低1.4折

更新時間:2013-01-06 14:47:45 來源:|0 瀏覽0收藏0

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摘要 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理案例:京廣高鐵貫通,航線機(jī)票價跳水至最低價1.4折,體現(xiàn)替代產(chǎn)品的威脅。

  [500公里左右的航線,受沖擊程度超過50%;800~1000公里航線,約20%受沖擊;1500公里以上航線基本沒有影響]

  300元,2.8折,這是攜程旅行網(wǎng)上12月27日北京飛武漢航線的最低票價,而在12月29日的武漢飛北京的航線上,票價更是低至1.4折的150元。

  讓北京-武漢航線的機(jī)票價格“跳水”的直接導(dǎo)火索,是12月26日京廣高鐵的全線投入運(yùn)營,從武漢到北京,搭乘高鐵只需5個小時,即使從北京到廣州,搭乘高鐵的時間也可以控制在8小時以內(nèi),比目前最快的普速客車壓縮12小時左右。

  繼京滬高鐵之后,昨天正式全線貫通的京廣高鐵,再次沖擊沿線航空業(yè),其中,北京到武漢、北京到鄭州的短途航線,預(yù)計短期內(nèi)將受到較大的客源分流。

  沖擊短途航線

  京廣高鐵全長2298公里,初期運(yùn)營時速即可達(dá)300公里,北京至廣州間最快高鐵運(yùn)行時間可在8小時以內(nèi),較目前既有京廣鐵路最快普速客車壓縮12小時左右;北京至武漢最快4小時29分,壓縮5小時10分左右;北京至鄭州最快2小時30分,壓縮3小時左右。

  記者通過中國鐵路客戶服務(wù)中心的余票系統(tǒng)查詢發(fā)現(xiàn),京廣高鐵首發(fā)的G801次列車車票已全部售罄,而G97和G81次列車也僅剩商務(wù)座還有余票,一等座和二等座均已售罄,這無疑將分流航空公司的傳統(tǒng)客源。

  “民航航線受到分流的預(yù)計主要是5小時以內(nèi)的航線,比如北京到武漢、北京到鄭州等?!?平安證券的分析師孫超昨天對《第一財經(jīng)(微博)日報》記者指出,京廣高鐵貫通后,預(yù)計北京到鄭州會遭遇分流超過50%以上,甚至80%,北京到武漢的分流量也會在50%以上。

  “預(yù)計今天武漢到北京的客流下降10個百分點左右,目前在武漢有基地的幾家航企都在共同觀望,先通過試探性的部分降價來應(yīng)對分流?!睎|方航空(600115.SH)一位人士昨天告訴本報記者。

  值得注意的是,記者查閱國航、南航以及攜程等票務(wù)銷售網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)京廣高鐵開通當(dāng)日長距離的飛行如北京至廣州和深圳的機(jī)票大部分有7~8折的優(yōu)惠,降價幅度較小;而中短途機(jī)票如北京至武漢和鄭州則出現(xiàn)2~3折等大幅降價。

  事實上,對于武漢的航空市場,遭受高鐵沖擊已不是新鮮事。2009年4月1日,合武客運(yùn)專線正式通車,漢口―上海動車組發(fā)車,兩地陸地交通時間縮短至4小時30分鐘,漢滬航線受到影響。2009年12月26日,武廣高鐵投入運(yùn)營,武漢到廣州的地面時間只需3小時,而京廣高鐵全線通車后,武漢航空市場的三大主力航線全部與高鐵重合,而武漢同時也是國內(nèi)除北京外,唯一一個三大航全部設(shè)立分子公司的城市。

  隨著國內(nèi)多條高鐵的陸續(xù)開通運(yùn)營,一些航空公司已經(jīng)為此減少了部分短途航線,比如武廣高鐵開通后,航班一度減少40%,減班后的票價也基本保持在與高鐵票價差不多的水平,有時甚至比高鐵票價還便宜。而哈大高鐵開通后,部分航空公司開通的大連到哈爾濱、長春、牡丹江等航線也被迫停運(yùn)。

  競合

  國金證券的分析師黃金香指出,由于京廣高鐵分段(武廣、石太等)此前已經(jīng)陸續(xù)開通,短程航線的分流影響已經(jīng)基本完成,但長距離航線(京廣、京深)因為高鐵運(yùn)行時間長,發(fā)車次數(shù)少等問題,并不能對航空產(chǎn)生明顯的分流作用,預(yù)計整體分流0.45%左右。

  民航局局長李家祥也曾分析,對于高鐵對民航的沖擊,500公里左右的航線,受沖擊程度超過50%;800~1000公里航線,約20%受沖擊;1500公里以上航線基本沒有影響。

  “從長遠(yuǎn)來看,民航與高鐵的客源結(jié)構(gòu)并不一樣,航空公司應(yīng)該通過改善自身的服務(wù)盡量吸引高端客,以盡可能避免高鐵的沖擊。”一位航空公司的管理層對本報記者指出,比如優(yōu)化航班時刻形成整點出發(fā)的快線,協(xié)調(diào)機(jī)場和空管提高正點率,改善機(jī)場和地面通道環(huán)境等。

  今年1月至11月,民航航班正點率僅為74.5%,同比再度下降1.95個百分點。

  此外,目前航空公司也在尋求通過與高鐵進(jìn)行“空鐵聯(lián)運(yùn)”,變競爭為合作。本月15日,東航武漢公司、湖北機(jī)場集團(tuán)就與武漢鐵路局簽署了空鐵聯(lián)運(yùn)協(xié)議。在武漢始發(fā)的動車上和東航合作“一票通”,旅客可以從荊州、宜昌坐火車到武漢,然后從武漢搭航班去上海,動車車次在訂座系統(tǒng)里以航班號的方式顯示,旅客只需支付機(jī)票,動車票則由東航武漢公司支付,旅客還可以免費(fèi)從火車站被運(yùn)送到機(jī)場,并在機(jī)場擁有專門的休息區(qū)域。

  “我們希望與高鐵形成合作關(guān)系,利用高鐵吸引中部其他地區(qū)的客源,進(jìn)而從武漢‘飛出去’?!睎|方航空上述人士告訴記者。

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