動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人們進(jìn)行各種活動(dòng)的愿望與理想。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者購(gòu)買行為的基礎(chǔ)。

運(yùn)輸消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可以分為：健康動(dòng)機(jī)、娛樂(lè)動(dòng)機(jī)、文化與交流動(dòng)機(jī)、業(yè)務(wù)動(dòng)機(jī)。

越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇高鐵作為遠(yuǎn)距離出行的方式，其購(gòu)買動(dòng)機(jī)就包括：看重高鐵上更舒適的乘坐環(huán)境（健康動(dòng)機(jī)）、高鐵上更完善的娛樂(lè)設(shè)施（娛樂(lè)動(dòng)機(jī)）、高鐵上的乘客更容易產(chǎn)生共同語(yǔ)言（文化交流動(dòng)機(jī)）、做高鐵出差更節(jié)約時(shí)間提高效率（業(yè)務(wù)動(dòng)機(jī)）。