動機(jī)是推動人們進(jìn)行各種活動的愿望與理想。購買動機(jī)是消費(fèi)者購買行為的基礎(chǔ)。

運(yùn)輸消費(fèi)者的購買動機(jī)可以分為：健康動機(jī)、娛樂動機(jī)、文化與交流動機(jī)、業(yè)務(wù)動機(jī)。

越來越多的消費(fèi)者選擇高鐵作為遠(yuǎn)距離出行的方式，其購買動機(jī)就包括：看重高鐵上更舒適的乘坐環(huán)境（健康動機(jī)）、高鐵上更完善的娛樂設(shè)施（娛樂動機(jī)）、高鐵上的乘客更容易產(chǎn)生共同語言（文化交流動機(jī)）、做高鐵出差更節(jié)約時(shí)間提高效率（業(yè)務(wù)動機(jī)）。