浙江省2011年4月自考汽車經(jīng)營管理學(xué)試題

　　浙江省2011年4月高等教育自學(xué)考試

　　汽車經(jīng)營管理學(xué)試題

　　課程代碼：05834

　　一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

　　1.市場需求可以分為若干種，在______的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是開展市場營銷研究和估算潛在市場的大小，進而開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這些需求。( )

　　A.否定需求 B.無需求轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.潛在需求 D.充分需求

　　2.______認為，從長遠利益出發(fā)，公司的市場營銷活動應(yīng)囊括構(gòu)成其外部、內(nèi)部環(huán)境的所有重要參與者：供應(yīng)商、經(jīng)銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒、一般大眾等。( )

　　A.綠色營銷 B.關(guān)系營銷

　　C.合作競爭營銷 D.整體市場營銷

　　3.建議企業(yè)用“市場增長率-相對市場占有率矩陣”來對其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評價的投資組合規(guī)劃方法是( )

　　A.波士頓咨詢集團法 B.蘭德公司法

　　C.通用電器公司法 D.豐田公司法

　　4.以下市場環(huán)境因素不屬于微觀環(huán)境因素的是( )

　　A.供應(yīng)商 B.人口

　　C.經(jīng)銷商 D.公眾

　　5.以下市場類型中，______是企業(yè)決定要在有效市場上追求的市場。( )

　　A.潛在市場 B.現(xiàn)實市場

　　C.目標市場 D.滲透市場

　　6.從消費階層來看，以下哪個階層的消費者更愛去4S品牌專賣店或網(wǎng)上直接購車?( )

　　A.上層 B.中層

　　C.下層 D.三個階層都一樣喜愛

　　7.以下調(diào)研方法中，適合于收集描述性數(shù)據(jù)的調(diào)研方法是( )

　　A.調(diào)查法 B.觀察法

　　C.試驗法 D.訪問法

　　8.一般來說，企業(yè)在細分市場時，細分出來的市場容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利，也就是細分時應(yīng)遵循______的市場細分原則。( )

　　A.可進入性 B.可衡量性

　　C.有效性 D.對營銷策略反應(yīng)的差異性

　　9.以下為汽車產(chǎn)品衰退期應(yīng)該采取的營銷策略是( )

　　A.建立知名度 B.提高市場占有率

　　C.推出新產(chǎn)品 D.爭取利潤最大化

　　10.從本質(zhì)上說，______是一種賣方定價導(dǎo)向。( )

　　A.需求導(dǎo)向定價法 B.質(zhì)量導(dǎo)向定價法

　　C.競爭導(dǎo)向定價法 D.成本導(dǎo)向定價法

　　11.從折扣定價策略的角度來看，我國汽車企業(yè)每年都要根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績進行“返點”的策略屬于( )

　　A.數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣

　　C.功能折扣 D.回扣和津貼

　　12.以下最長的銷售渠道是( )

　　A.零級渠道 B.一級渠道

　　C.二級渠道 D.三級渠道

　　13.按廣告的最終目的來劃分可以把廣告劃分為( )

　　A.營利性廣告和非營利性廣告

　　B.銷售廣告、企業(yè)形象廣告和企業(yè)觀念廣告

　　C.全球性廣告、全國性廣告、區(qū)域性廣告和地區(qū)性廣告

　　D.消費者廣告、工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告和媒介性廣告

　　14.廣告媒介的經(jīng)濟效益，是指______之比。( )

　　A.媒介的量的價值與廣告費 B.媒介的質(zhì)的價值與廣告費

　　C.媒介的量和質(zhì)的價值與廣告費 D.廣告費與媒介的質(zhì)的價值

　　15.汽車產(chǎn)品定位廣告策略中的______是指突出汽車的新特征、改變消費者的習(xí)慣心理、樹立新觀念的廣告策略。( )

　　A.實體定位策略 B.觀念定位策略

　　C.功能定位策略 D.品質(zhì)定位策略

　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

　　1.所謂企業(yè)的內(nèi)部差別優(yōu)勢，是指該企業(yè)具有比市場中其他企業(yè)更優(yōu)越的內(nèi)部條件，通常是______等。( )

　　A.先進的生產(chǎn)設(shè)備 B.優(yōu)越的工藝技術(shù)

　　C.良好的企業(yè)聲譽 D.吸引力大的市場

　　E.優(yōu)越的政策條件

　　2.市場營銷信息系統(tǒng)是由______等要素所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體，企業(yè)借以收集、挑選、分配和評估市場信息。( )

　　A.市場 B.人

　　C.機器 D.程序

　　E.信息

　　3.根據(jù)市場細分的基礎(chǔ)理論，細分市場是從消費者的角度出發(fā)，按消費者的哪些方面的多元性和差異性來細分?( )

　　A.消費者的需求 B.汽車的品種、系列

　　C.消費者的購買動機 D.消費者的購買行為

　　E.市場的競爭狀態(tài)

　　4.產(chǎn)品是指由企業(yè)所提供、能夠滿足消費者需要的某種功能或?qū)傩?。從產(chǎn)品整體的概念來看，產(chǎn)品包括哪幾個層次?( )

　　A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品

　　C.延伸產(chǎn)品 D.新產(chǎn)品

　　E.舊產(chǎn)品

　　5.從管理的角度看，基本服務(wù)組合主要包括哪幾個要素?( )

　　A.核心服務(wù) B.形式服務(wù)

　　C.輔助服務(wù) D.熱情服務(wù)

　　E.服務(wù)水平

　　三、填空題(本大題共10小題，每空1分，共15分)

　　請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

　　1.企業(yè)______是指企業(yè)在一定統(tǒng)計期和市場范圍內(nèi)實現(xiàn)的銷售量(額)占整個行業(yè)總銷售量(額)的百分比，它反映企業(yè)在行業(yè)中的地位。

　　2.汽車工業(yè)是一個典型的能夠?qū)崿F(xiàn)______經(jīng)濟效益的產(chǎn)業(yè)。也就是說，隨著產(chǎn)量在一定范圍內(nèi)的提高，單位成本將有明顯的下降。

　　3.通常消費者的收入可分為______收入和______收入。

　　4.知覺質(zhì)量是以產(chǎn)品______為基礎(chǔ)，又受到很多主觀因素的影響。

　　5.消費者的知覺過程包括三個相互聯(lián)系的階段，即______、注意和______。

　　6.市場需求是在一定時期、一定地理區(qū)域、一定生產(chǎn)環(huán)境、一定營銷環(huán)境和一定營銷方案下，愿意購買某個汽車的特定顧客群體的總數(shù)量，它是隨外界條件的變化而變化的變量。因此也被稱為______。

　　7.市場定位的三要素是指確立汽車的______、樹立市場形象和鞏固市場形象。

　　8.在經(jīng)銷某種汽車時，產(chǎn)品的質(zhì)量控制在一個什么樣的檔次上，這種定位策略叫______。

　　9.服務(wù)承諾也稱______，是一種以______為導(dǎo)向，通過對顧客許諾若干服務(wù)項目以引起顧客的好感和興趣，招徠顧客積極購買汽車，并在服務(wù)活動中忠實履行承諾的一種營銷行為。

　　10.“服務(wù)遞送體系”包含了汽車服務(wù)的生產(chǎn)和消費的全過程，具體包括：服務(wù)的______、顧客與企業(yè)的______、顧客的______。

　　四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　1.市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2.市場預(yù)測

　　3.銷售預(yù)算

　　4.汽車新產(chǎn)品

　　5.定價方法

　　五、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　1.簡述市場細分的作用。

　　2.從管理角度出發(fā)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)必須符合哪些標準?

　　3.新產(chǎn)品采用撇脂定價策略有何缺點?

　　4.汽車銷售渠道的基本職能有哪些?

　　5.企業(yè)開展公共關(guān)系有何重要性?

　　六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　1.中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2006年中國汽車產(chǎn)銷量的精確數(shù)字分別是727.97萬輛和721.60萬輛。在所有車型中，轎車的增長尤為喜人，全年共賣出382.89萬輛，比上年凈增100多萬輛，同比增長36.89%。中汽協(xié)負責(zé)人認為，我國轎車市場快速發(fā)展主要在于私人購車比例不斷增加，目前已達到77%左右，全年私人購買的轎車接近300萬輛。小排量經(jīng)濟型轎車則成為私人購車的主要方向，在2006年全國完成的700多萬輛汽車產(chǎn)銷中，僅1.0排量到1.6排量的車型就占據(jù)了銷售總量的54%，成為小排量車銷售爆發(fā)最明顯的一年。試從宏觀市場環(huán)境的角度來分析論述我國汽車市場的“火爆”現(xiàn)象，并為國內(nèi)轎車生產(chǎn)企業(yè)制訂營銷戰(zhàn)略提出建議。

　　2.試分析影響汽車服務(wù)質(zhì)量的因素。

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