2014年自考消費(fèi)與廣告心理學(xué)串講:定價(jià)的具體心理策略

更新時(shí)間：2013-11-29 14:45:06 來(lái)源：|0

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摘要撇油定價(jià)策略是一種隨著時(shí)間推移對(duì)新產(chǎn)品的銷售采取先高價(jià)后低價(jià)的定價(jià)策略。

　　定價(jià)的具體心理策略

　　⒈撇油定價(jià)策略是一種隨著時(shí)間推移對(duì)新產(chǎn)品的銷售采取先高價(jià)后低價(jià)的定價(jià)策略。產(chǎn)品必須是科技含量很高，享有專利，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)的，而且高價(jià)仍會(huì)有較大需求的耐用消費(fèi)品;

　?、矟B透定價(jià)策略是一種先采取低價(jià)出售，然后步步滲透，逐步提高，最后把價(jià)格漲到一定高度的策略。這種策略能夠迎合消費(fèi)者追求價(jià)廉物美的心理。適用于一些低檔的生活必需品，其專用性不強(qiáng)，消耗性強(qiáng)，容易發(fā)生重復(fù)性購(gòu)買。這種策略當(dāng)然不適合于高科技的耐用消費(fèi)品;

　?、?非整數(shù)定價(jià)策略是一種典型的心理定價(jià)策略，在定價(jià)時(shí)取尾數(shù)而不取整數(shù)。這種定價(jià)方法可以使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格非常便宜的錯(cuò)覺而刺激購(gòu)買。會(huì)讓消費(fèi)者感到價(jià)格是經(jīng)過精細(xì)核算制定的，而不是隨意定的，認(rèn)為這種定價(jià)合理，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。非整數(shù)定價(jià)策略適合于價(jià)格低廉的日常生活消費(fèi)品的定價(jià);

　?、凑麛?shù)定價(jià)策略是指商品的價(jià)格定為整數(shù)，不帶尾數(shù)，這種策略又叫方便價(jià)格策略。適合于高檔消費(fèi)品，也適合于價(jià)格比較低廉的商品的定價(jià)。

　?、盗?xí)慣價(jià)格策略有些商品在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了某種習(xí)慣的價(jià)格，這種商品的價(jià)格有變動(dòng)消費(fèi)者就非常敏感，甚至產(chǎn)生不滿。廠家寧肯在商品的內(nèi)容、包裝和分量上進(jìn)行調(diào)整，也要保持習(xí)慣的價(jià)格。適合于為消費(fèi)者廣泛接受的、銷售量大的商品;

　　⒍折讓價(jià)格策略為爭(zhēng)取消費(fèi)者，在商品的價(jià)格上給顧客以優(yōu)惠的定價(jià)策略。對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的商品，在淡季銷售時(shí)打折優(yōu)惠;

　　⒎威信價(jià)格策略是把商品價(jià)格定的較高，讓商品的價(jià)格在消費(fèi)者心目中享有很高聲望的定價(jià)策略。

　　在采用折讓價(jià)格策略時(shí)應(yīng)注意哪些原則?

　?、闭圩尫燃纫芤鹣M(fèi)者的注意，又不要使消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮。一般來(lái)說(shuō)，商品降價(jià)幅度以10%-30%為宜，降價(jià)超過50%時(shí)，顧客的疑慮會(huì)顯著增強(qiáng);

　?、脖３謨r(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

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