2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:立場(chǎng)型談判
更新時(shí)間：2015-04-03 10:47:40
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:立場(chǎng)型談判
立場(chǎng)型談判又稱“硬性”談判，參加者把談判看做是意志力的競(jìng)賽和搏斗，認(rèn)為在其中立場(chǎng)越強(qiáng)硬者，最后的收獲也越多;他們把注意力集中于如何維護(hù)自己的立場(chǎng)，否定對(duì)方的立場(chǎng)，目的不是達(dá)成協(xié)議，而是獲得勝利。
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