2020年心理咨詢師實操課案例講解：麥斯·貝澤曼現(xiàn)象

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2020年心理咨詢師實操課案例研究：麥斯·貝澤曼現(xiàn)象

你覺得從一個MBA學生那里拿到20美元有多難?實際上，麥斯·貝澤曼證明了這其實非常簡單。2010年，他首先在他的班級上做了一個實驗，在實驗中，貝澤曼組織了一次簡單的拍賣活動：他將向付錢最多的學生支付20美元。而競標的起價是1美元，而且規(guī)則規(guī)定，每次出價只能向上加1美元。而出價第二名高的人將支付競價的全部金額。你可以這么理解，比如出價最高的人為18美元，那么20美元減去18美元，他將得到2美元;而出價第二高的人為17美元，那么他就得支付這17美元，而且什么都得不到。剛開始拍賣還按照計劃進行著，但競標的價格飆升得很快，很快就達到了20美元。隨后雖然停頓了一會兒，但有人開始出價21美元，并繼續(xù)走高，拍賣會就此變成了一個鬧劇，拍賣價格一直到達學生不能接受的范圍才停止。最終，20美元鈔票以204美元價格售出。而教授最終的獲得是387美元。

正如麥斯·貝澤曼博士在試驗后所表明的那樣，這是商務人士的典型形象。他也對許多大公司的總裁們進行了同樣的實驗，結(jié)果依舊以高出面額的價格出售了鈔票。這個現(xiàn)象表明，沒有任何人想要成為第二名，并且也沒有人愿意在沒有贏得任何東西的情況下賠錢。所以，拍賣會一直的進行下去，一直到有人發(fā)現(xiàn)其中的謬論為止。

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