2021年心理咨詢師考試難點講解：態(tài)度轉(zhuǎn)變
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2021年心理咨詢師考試難點講解：態(tài)度轉(zhuǎn)變
美國學者霍夫蘭德等人提出一個態(tài)度轉(zhuǎn)變模型。
(一)傳遞者
1.信息的傳遞者
其威信、與接受者的相似性都會影響他提出的信息的說服效果。威信越高，與接受者的相似性越大，說服的效果越好。
2.說服的意圖
如接受者認為傳遞者刻意影響他們則不易改變態(tài)度;但如果他們認為傳遞者沒有操縱自己的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受較好，易于轉(zhuǎn)變態(tài)度。
3.說服者的吸引力
接受者對高吸引力的傳遞者有較高的認同，因而容易接受他的說服;
(二)溝通信息
1.信息差異
任何態(tài)度轉(zhuǎn)變都是在溝通信息與接受者原有態(tài)度存在差異的情況下發(fā)生的。如果傳遞者的威信較高，這種差異越大，引發(fā)的態(tài)度轉(zhuǎn)變就越大;如傳遞者威信低，這種差異適中，引發(fā)的態(tài)度改變也較大;
2.畏懼
它與態(tài)度轉(zhuǎn)變的關(guān)系不是線性關(guān)系。在大多數(shù)情況下，畏懼的喚起能增強說服效果。但是，如果畏懼太強烈，引起接受者心理防御以至否定畏懼本身，結(jié)果卻只能是態(tài)度轉(zhuǎn)變較少。研究發(fā)現(xiàn)，中等強度的畏懼信息能達到較好的說服效果。
3.信息傾向性
對一般公眾，單一傾向信息說服效果較好;對文化水平高的信息接受者，提供正反兩方面的信息，說服效果較好。
(三)接受者
1.原有的態(tài)度與信念
已經(jīng)內(nèi)化了的態(tài)度作為接受者信念的一部分，難于改變;已成為既定事實的態(tài)度，即說服者根據(jù)直接經(jīng)驗形成的態(tài)度不易改變;
2.接受者的人格因素
依賴性較強的接受者信服權(quán)威，比較容易接受說服;自尊較高、自我評價較高的接受者不易改變態(tài)度，社會贊許動機的強弱也是影響態(tài)度轉(zhuǎn)變的因素，高社會贊許動機的接受者易受他人及公眾影響，易于接受說服
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