銀行《公司信貸》輔導(dǎo)：營(yíng)銷策略資料(三)

　　一、 營(yíng)銷渠道策略

　　1、營(yíng)銷渠道的含義

　　2、公司信貸營(yíng)銷渠道分類

　　(1) 按營(yíng)銷渠道模式分析

　　1)自營(yíng)營(yíng)銷渠道 銀行――〉客戶

　　2)代理營(yíng)銷渠道 銀行――〉一個(gè)或多個(gè)代理行(商)――〉客戶

　　3)合作營(yíng)銷渠道 跨國(guó)營(yíng)銷的主要拓展方式 典型例子：銀團(tuán)貸款

　　(2) 營(yíng)銷渠道場(chǎng)所分析

　　1)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷 2)電子銀行營(yíng)銷 3)登門拜訪營(yíng)銷

　　3、營(yíng)銷渠道策略

　　(1)直接營(yíng)銷渠道策略和間接營(yíng)銷渠道策略

　　劃分標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來進(jìn)行銷售

　　(2)單渠道營(yíng)銷策略和多渠道營(yíng)銷策略

　　劃分標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷渠道的類型多少

　　(3) 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

　　(4) 組合營(yíng)銷渠道策略

　　與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷相結(jié)合

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