2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點:細分市場評估

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　　2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》第二章考點

2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點:細分市場評估

　　①市場容量分析(大容量市場受吸引，易發(fā)展，但競爭激烈)

　?、诮Y(jié)構(gòu)吸引力分析(波特5種力量決定市場吸引力――同行業(yè)競爭者、潛在的新加入競爭者、替代產(chǎn)品、購買者、供應(yīng)商)

　?、凼袌鰴C會分析：綜合考慮細分市場、銀行自身和競爭對手

　?、塬@利狀況分析

　?、蒿L(fēng)險分析

　　3市場選擇和定位

　　1、市場細分是目標(biāo)市場(銀行為滿足特定需求，準(zhǔn)備進入并重點開展?fàn)I銷的特定細分市場)確定的前提和基礎(chǔ)，而選擇合適銀行自身的目標(biāo)市場是市場細分的目的。

　　2、選擇目標(biāo)市場的要求：足夠、持續(xù)的購買力;銀行與市場變化一致，同生共長;避開強大競爭對手，占領(lǐng)市場;利于建立信息網(wǎng)絡(luò);通暢的銷售渠道。

　　3、市場定位：

　　*①定義：銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點，設(shè)計表達銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標(biāo)市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?

　　②內(nèi)容：

　　產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特色，客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價格水平以及質(zhì)量方面;

　　銀行形象定位：經(jīng)營理念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)字彩等;

　　③步驟：識別重要屬性、制定定位圖、定位選擇(按照銀行規(guī)模由大至小依次可以選擇主導(dǎo)式、追隨式、補缺式)、執(zhí)行定位。

　　2014年銀行從業(yè)資格考試專業(yè)實務(wù)章節(jié)習(xí)題匯總

　　答疑匯總 歷年真題

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