2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點:營銷渠道策略

更新時間：2014-07-30 14:17:09 來源：|0

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摘要 2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點:營銷渠道策略，環(huán)球網(wǎng)校銀行從業(yè)資格頻道小編整理搜集，希望對你有所幫助！

　　2014年銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點:營銷渠道策略和促銷策略

　　1、公司信貸營銷渠道分類

　　①按營銷渠道模式，分為自營營銷(銀行to客戶)、代理營銷(銀行to代理行/商to客戶)、合作營銷(跨國營銷典型手段，如銀團(tuán)貸款)

　?、诎礌I銷渠道場所，分為網(wǎng)點營銷(全方位、專業(yè)性、高端化、法人)、電子銀行營銷、登門拜訪營銷。

　　2、營銷渠道策略：①直接營銷和間接營銷;②單渠道和多渠道;③結(jié)合產(chǎn)品生命周期;④組合營銷(與生產(chǎn)相結(jié)合、與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合、與促銷相結(jié)合)

　　3、銀行促銷方式：廣告(分為形象廣告、產(chǎn)品廣告，公司信貸主要運(yùn)用產(chǎn)品廣告突出差異化策略)、人員促銷(設(shè)立咨詢服務(wù)、建立客戶經(jīng)理制)、公共宣傳和公共關(guān)系、銷售促進(jìn)。

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