2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源》知識(shí)點(diǎn)：第九章銷售人員薪酬

更新時(shí)間：2020-03-14 11:35:01 來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)校

瀏覽

中級(jí)經(jīng)濟(jì)師報(bào)名、考試、查分時(shí)間免費(fèi)短信提醒

摘要 2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師備考正在進(jìn)行中，環(huán)球網(wǎng)校小編為大家分享“2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源》知識(shí)點(diǎn)：第九章銷售人員薪酬”本文介紹了《人力資源》第九章薪酬福利的管理第四節(jié)特殊群體的薪酬管理知識(shí)點(diǎn)供大家學(xué)習(xí)，后續(xù)小編會(huì)更新更多精華知識(shí)點(diǎn)敬請(qǐng)期待!

二、銷售人員薪酬

銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。四種典型的薪酬模式:

(1)純傭金制指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都來(lái)自于傭金。

優(yōu)點(diǎn):薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤,薪酬管理成本較低。

缺點(diǎn):缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng);不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。

(2)基本加傭金制。銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。

(3)基本薪酬加獎(jiǎng)金制。與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于,傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的,通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過(guò)某一銷售額,才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。

(4)基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金。將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起。

高傭金加低基本薪酬:保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)

高基本薪酬加低傭金:技術(shù)含量較高,市場(chǎng)較為狹窄,銷售周期較長(zhǎng)

2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師報(bào)名預(yù)計(jì)7-8月份開始，各地區(qū)報(bào)名時(shí)間不同，為方便大家及時(shí)獲取當(dāng)?shù)貓?bào)名時(shí)間，環(huán)球網(wǎng)校提供免費(fèi)預(yù)約短信提醒服務(wù)，預(yù)訂成功后即可及時(shí)準(zhǔn)確收到2020年各省中級(jí)經(jīng)濟(jì)師報(bào)名時(shí)間通知，避免錯(cuò)過(guò)報(bào)名！

以上內(nèi)容是2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源》知識(shí)點(diǎn)：第九章銷售人員薪酬，想要報(bào)考的小伙伴可提前備考，小編還為大家整理了2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師備考計(jì)劃、歷年真題，點(diǎn)擊“免費(fèi)下載”按鈕后即可領(lǐng)取!

編輯推薦

分享到：編輯：環(huán)球網(wǎng)校

上一篇：2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源》知識(shí)點(diǎn)：第九章經(jīng)營(yíng)者薪酬

下一篇：2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》每天3個(gè)高頻考點(diǎn)二十

資料下載精選課程老師直播真題練習(xí)

更多資料

更多課程

更多直播

更多真題