2021年中級經濟師《工商管理》知識點及練習題:心理定價策略
編輯推薦:2021年中級經濟師《工商管理》知識點及練習題匯總
知識點15:
心理定價策略(節(jié)選)
策略類型1:尾數(shù)定價策略
概念要點:取尾數(shù),不取整數(shù)
教材舉例:如某超市將其銷售的某款加濕器標價為99.8元,比標價100元要受歡迎
策略類型2:整數(shù)定價策略
概念要點:取整數(shù),不取尾數(shù)
教材舉例:如價格較貴的耐用品或禮品,以及消費者不太了解的產品
策略類型3:聲望定價策略
概念要點:利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定, 一般將價格定成高價
教材舉例:如女性用的首飾、化妝品等質量不宜鑒別的商品
策略類型4:招徠定價策略
概念要點:利用部分顧客求廉的心理,特意將某幾種產品的價格定得較低,帶動其他產品的銷售
教材舉例:如某酒店推出的每日一個“特價菜”, 將其價格定得很低,而其他菜品的價位不變,以特價菜來吸引顧客前來就餐, 從而帶動其他菜品的銷售
練習題:
【多選】下列定價策略中,屬于心理定價策略的是( )。
A.整數(shù)定價策略
B.聲望定價策略
C.備選產品定價
D.副產品定價策略
E.產品束定價策略
【答案】AB
【解析】心理定價策略包括尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、 分檔定價策略、習慣定位策略。CDE 三項屬于產品組合定價策略。故此題正確答案為 AB。
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