2021咨詢工程師考試《方法實(shí)務(wù)》備考題（28）

1[問答題]簡述市場戰(zhàn)略的類型及分類。

參考答案：

企業(yè)的市場戰(zhàn)略一般分為企業(yè)總體戰(zhàn)略、基本競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。

總體戰(zhàn)略分為穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。

基本競爭戰(zhàn)略分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。

2[問答題]五因素分析模型是一種結(jié)構(gòu)化的競爭能力分析方法，其中，構(gòu)成“橫向”競爭和縱向競爭的分別是哪些?

參考答案：

橫向因素：行業(yè)新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、現(xiàn)有企業(yè)的競爭。

縱向因素：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、客戶討價(jià)還價(jià)的能力。

3[問答題]簡述波士頓矩陣及各類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。參考答案：

波士頓矩陣的縱坐標(biāo)表示企業(yè)所在行業(yè)的增長率，橫坐標(biāo)表示本企業(yè)相對市場份額。根據(jù)市場增長率和相對市場占有率的不同組合，可以將企業(yè)的業(yè)務(wù)分成四種類型：明星業(yè)務(wù)、金牛業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)，其中市場增長率高的業(yè)務(wù)包括明星業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)。

明星業(yè)務(wù)特點(diǎn)：產(chǎn)品的市場占有率和行業(yè)增長率都較高，這類產(chǎn)品或服務(wù)既有發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)又具有競爭力，是高速增長市場中的領(lǐng)先者，行業(yè)處于生命周期中的成長期，應(yīng)是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。

金牛業(yè)務(wù)特點(diǎn)：產(chǎn)品的相對市場份額較高，但行業(yè)增長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能夠帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。企業(yè)通常以“金牛”業(yè)務(wù)支持“明星”業(yè)務(wù)、“問題”業(yè)務(wù)或“瘦狗”業(yè)務(wù)。

問題業(yè)務(wù)特點(diǎn)：行業(yè)增長率較高，需要企業(yè)投入大量的資金予以支持，但是企業(yè)產(chǎn)品的相對市場份額不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報(bào)，這類產(chǎn)品業(yè)務(wù)會(huì)有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

瘦狗業(yè)務(wù)特點(diǎn)：產(chǎn)品相對市場份額較低，同時(shí)行業(yè)增長率也較低，可能處于成熟期或者衰退期，市場競爭激烈，企業(yè)獲利能力差，不能成為利潤源泉。

4[問答題]簡述產(chǎn)品生命周期成長期的市場特點(diǎn)。

參考答案：

成長期階段產(chǎn)品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量逐漸增加，行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位得到提高、產(chǎn)品質(zhì)量提高、成本下降。對企業(yè)來說，此時(shí)是進(jìn)入該行業(yè)的理想時(shí)機(jī)。

5[問答題]SWOT分析圖劃分為四個(gè)象限，根據(jù)企業(yè)所有的不同位置，應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。試分析不同象限的戰(zhàn)略選擇。

參考答案：

在右上角的企業(yè)擁有強(qiáng)大的內(nèi)部優(yōu)勢和眾多的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)采取增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高生產(chǎn)占有率的增長性戰(zhàn)略。在右下角的企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，應(yīng)利用企業(yè)自身優(yōu)勢，開展多元化經(jīng)營，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。處于左上角的企業(yè)，面臨外部機(jī)會(huì)，但自身內(nèi)部缺乏條件，應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。處于左下角的企業(yè)既面臨外部威脅，自身?xiàng)l件也存在問題，應(yīng)采取防御性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢。

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