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2013年咨詢(xún)工程師《方法與實(shí)務(wù)》專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)(35)

更新時(shí)間:2012-09-03 14:42:35 來(lái)源:|0 瀏覽0收藏0

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  案例背景

  某咨詢(xún)單位剛剛成立,需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查和市場(chǎng)容量調(diào)查等。并擬對(duì)咨詢(xún)他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育。通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo),咨詢(xún)單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目,該項(xiàng)目是外商投資。

  問(wèn)題

  1.咨詢(xún)服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷(xiāo)手段?

  2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

  3.請(qǐng)簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。

  4、市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?

  5、針對(duì)咨詢(xún)?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些?

  6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目,在機(jī)會(huì)研究方面此類(lèi)項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

  7、鑒別投資機(jī)會(huì)要從哪些方面鑒別?

  8、該咨詢(xún)企業(yè)編寫(xiě)了核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告,主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析,節(jié)能方案分析,建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析,經(jīng)濟(jì)影響分析和社會(huì)影響分析等部分。請(qǐng)補(bǔ)充缺少部分。

  答案

  1.營(yíng)銷(xiāo)手段可以采?。航⒕W(wǎng)站、爭(zhēng)取客戶(hù)推薦、廣告宣傳、專(zhuān)業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

  2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。

  3、市場(chǎng)定位的步驟包括:①應(yīng)確認(rèn)咨詢(xún)單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過(guò)對(duì)比分析目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),明確自己在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);③通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括:①市場(chǎng)細(xì)分;②目標(biāo)市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。

  5、針對(duì)咨詢(xún)?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略:1)強(qiáng)化合同履約意識(shí)。2)提高專(zhuān)業(yè)技能。3)投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。4)加強(qiáng)自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。

  6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng)。

  7、(1)鑒別項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機(jī)會(huì)是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況。

  8、核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告還包括:資源開(kāi)發(fā)及綜合利用分析,節(jié)能方案分析2個(gè)部分。

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