2014年咨詢工程師《項(xiàng)目決策分析》講義5

　　第二節(jié)　市場預(yù)測

　　● 市場預(yù)測中其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測。

　　一、市場預(yù)測的內(nèi)容

　　(一)市場預(yù)測要解決的基本問題

　　1.投資項(xiàng)目的方向。

　　2.投資項(xiàng)目的產(chǎn)品方案。

　　3.投資項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模。

　　(二)市場預(yù)測的內(nèi)容

　　1.市場需求預(yù)測。

　　2.產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。

　　3.價(jià)格預(yù)測。

　　二、市場預(yù)測的程序

　　三、市場預(yù)測的基本方法

　　(一)預(yù)測方法分類

　　記憶考試教材P33，圖2-2 預(yù)測方法體系

　　市場預(yù)測的方法一般可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。

　　定性預(yù)測是根據(jù)掌握的信息資料，憑借老師個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，運(yùn)用一定的方法，對(duì)市場未來的趨勢、規(guī)律、狀態(tài)做出主觀的判斷和描述。定性預(yù)測方法可以分為直觀判斷法和集合意見法兩大類，其核心都是老師預(yù)測，都是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力在個(gè)人判斷的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)測的方法。其中直觀判斷法主要包括類推預(yù)測法，集合意見法包括老師會(huì)議法和德爾菲法等。

　　定量預(yù)測是依據(jù)市場歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型，分析研究其發(fā)展變化規(guī)律并對(duì)未來作出預(yù)測?？蓺w納為因果性預(yù)測、延伸性預(yù)測和其他方法三大類。

　　(二)不同方法的比較

　　咨詢工程師可根據(jù)預(yù)測周期、產(chǎn)品生命周期、預(yù)測對(duì)象、數(shù)據(jù)資料、精度要求、時(shí)間與費(fèi)用限制等因素，選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

　　熟悉考試教材P34，表2-1 常用預(yù)測方法的特點(diǎn)。尤其注意方法的適用范圍。

　　定量方法

　　預(yù)測定性方法因果分析延伸性預(yù)測(時(shí)間序列分析)

　　方法老師會(huì)議法德爾菲法類推預(yù)測法回歸分析法消費(fèi)系數(shù)法彈性系數(shù)法移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法趨勢外推法方法簡介

　　組織有關(guān)老師，通過會(huì)議形式進(jìn)行預(yù)測，綜合老師意見，得出預(yù)測結(jié)論

　　組織有關(guān)老師，通過匿名調(diào)查，進(jìn)行多輪反饋整理分析，得出預(yù)測結(jié)論

　　運(yùn)用相似性原理，對(duì)比類似產(chǎn)品發(fā)展過程，尋找變化規(guī)律，進(jìn)行預(yù)測運(yùn)用因果關(guān)系，建立回歸分析模型.包括一元回歸、多元回歸和非線性回歸等

　　對(duì)產(chǎn)品在各行業(yè)的消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行分析，結(jié)合行業(yè)規(guī)劃，預(yù)測需求總量

　　運(yùn)用兩個(gè)變量之間的彈性系數(shù)進(jìn)行預(yù)測對(duì)于具有時(shí)序變化規(guī)律的事物，取時(shí)間序列中連續(xù)幾個(gè)數(shù)據(jù)值的平均值，作為下期預(yù)測值與移動(dòng)平均法相似，只考慮歷史數(shù)據(jù)的近遠(yuǎn)期作用不同，給予不同權(quán)值運(yùn)用數(shù)學(xué)模型，擬合一條趨勢線。外推未來事物的發(fā)展規(guī)律適用范圍長期預(yù)測長期預(yù)測長期預(yù)測短、中長期預(yù)測短、中長期預(yù)測中長期預(yù)測近期或短期預(yù)測近期或短期預(yù)測短、中長期預(yù)測數(shù)據(jù)

　　資料

　　需求多年歷史資料需要多年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)最低要求5一l0個(gè)至少5年數(shù)據(jù)精確度較好

　　[例題2-3]下列市場預(yù)測程序中，正確的順序是(　)。(2007年真題)

　　A.確定市場目標(biāo)、收集分析資料、選擇預(yù)測方法、進(jìn)行預(yù)測分析

　　B.確定市場目標(biāo)、選擇預(yù)測方法、收集分析資料、進(jìn)行預(yù)測分析

　　C.收集分析資料、確定市場目標(biāo)、選擇預(yù)測方法、進(jìn)行預(yù)測分析

　　D.確定市場目標(biāo)、選擇預(yù)測方法、收集分析資料、預(yù)測結(jié)果分析

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場預(yù)測的順序是：目標(biāo)→資料→方法→ 預(yù)測→ 分析→修正→ 輸出。這道真題，考察了市場預(yù)測的程序，同樣提醒大家要按照順序記憶，并注意通過抓住關(guān)鍵詞迅速記憶?？荚囍薪?jīng)常出現(xiàn)考順序類的考題，應(yīng)注意運(yùn)用解題方法，快速找到答案。

　　[例題2-4]項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)中，選擇市場預(yù)測方法要考慮的因素不包括(　)。(2007年真題)

　　A.預(yù)測內(nèi)容

　　B.歷史資料的可得性

　　C.預(yù)測人員的資歷

　　D.要求的精確度

　　『正確答案』C(注意題干問的是不包括)

　　『答案解析』工程師應(yīng)該根據(jù)與預(yù)測對(duì)象相關(guān)的客觀因素選擇預(yù)測方法，而與預(yù)測人員自身的因素?zé)o關(guān)。這道真題是對(duì)如何選擇方法的考察，這是比較常用的一種考察方法，復(fù)習(xí)的時(shí)候要注意方法的選擇因素，方法的適用范圍等，這是非常容易出考題的地方。

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