09年注冊會計師《公司戰(zhàn)略管理》基礎知識五

　　1.新進入者的威脅

　　新進入者的威脅取決于進入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)的預期反應。

　　進入壁壘主要包括以下方面：

　　(1)規(guī)模經(jīng)濟

　　(2)產(chǎn)品差異。

　　(3)資本要求

　　(4)轉換成本。轉換成本是指消費者轉向其他產(chǎn)品時所發(fā)生的一次性成本，例如購買新設備、重新培訓員工等。轉換成本很高的情況下，新進入者往往需要耗費較高代價彌補消費者的轉換成本以吸引購買者。

　　(5)分銷渠道

　　(6)與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢。即使不考慮規(guī)模經(jīng)濟因素，新進入者在某些方面也難以達到現(xiàn)有企業(yè)的成本水平。這些成本劣勢主要由“經(jīng)驗曲線”(該曲線揭示經(jīng)驗與效率之間的正相關關系)、專利技術、原料供應、地理位置等因素造成。

　　(7)政府政策。

　　2.供應商的議價能力

　　一般來說，供應商在下列情況下具有較強的議價能力

　　(1)供應商數(shù)量有限，行業(yè)集中度高于其銷售對象所在行業(yè);

　　(2)缺乏替代品;

　　(3)該產(chǎn)業(yè)不是供應商的重要客戶;

　　(4)供應商的產(chǎn)品對于買方而言十分關鍵;

　　(5)供應商的產(chǎn)品已經(jīng)形成了買方較高的轉換成本;

　　(6)供應商具有較強的前向整合及進入企業(yè)所在行業(yè)的能力;

　　(7)產(chǎn)業(yè)內企業(yè)難以進行后向整合從而進入供應商所在的產(chǎn)業(yè)。

　　3.購買者的議價能力

　　一般而言，在以下幾種情況下，購買者具有較強的議價能力：

　　(1)集中購買或大規(guī)模購買;

　　(2)購買者具有后向一體化及進入供應商所在行業(yè)的能力;

　　(3)產(chǎn)品差異較小，可供選擇的供應商較多;

　　(4)購買者的轉換成本很低;

　　(5)產(chǎn)品占購買者的成本較大，購買者的價格敏感度較高;

　　(6)購買者的盈利較低，對成本和服務差異敏感度較高;

　　(7)產(chǎn)品對購買者最終產(chǎn)品或服務的質量或價格無重大影響，容易實現(xiàn)替代。

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