自考國際物流導(dǎo)第二章： 國際物流與國際貿(mào)易

　　第二章 國際物流與國際貿(mào)易

　　第一節(jié)

　　一、國際貿(mào)易分類

　　1、按照貨物流向不同分類：進(jìn)口貿(mào)易、出口貿(mào)易與過境貿(mào)易。

　　2、按照進(jìn)出口劃分標(biāo)準(zhǔn)分類：總貿(mào)易與專門貿(mào)易。

　　總貿(mào)易是以進(jìn)出國境為標(biāo)準(zhǔn)，專門貿(mào)易是以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)，過境貿(mào)易不列入專門貿(mào)易。

　　3、按照商品形態(tài)與內(nèi)容分類：有形貿(mào)易、無形貿(mào)易（服務(wù)貿(mào)易是最重要的組成部分）。

　　4、按照有無第三國參與分類：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

　　5、按照國際貿(mào)易運輸方式分類：陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運貿(mào)易和郵購貿(mào)易。

　　二、國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系

　　1、國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。

　　2、國際貿(mào)易促進(jìn)物流國際化。

　　3、國際貿(mào)易對國際物流提出新要求。

　　1）質(zhì)量要求

　　2）效率要求

　　3）安全要求

　　4）經(jīng)濟(jì)要求

　　總之，發(fā)展國際物流是發(fā)展國際貿(mào)易的必要條件，發(fā)展國際貿(mào)易是發(fā)展國際物流的前提。國際物流必須適應(yīng)國際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)和商品流通形式的變革，向國際物流合理化方向發(fā)展。

　　第二節(jié)

　　三、國際貿(mào)易方式

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　　1、概念：出口人（委托人）通過協(xié)議將某種商品或某類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。

　　2、優(yōu)點和缺點

　　優(yōu)點：可以調(diào)動包銷人的積極性；鞏固和擴(kuò)大市場；避免自相競爭。

　　缺點：使用不當(dāng)會造成出口經(jīng)營受約束；可能會出現(xiàn)“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴；包銷人實力過強(qiáng)，可能會操縱市場。

　　（二）代理

　　1、概念：代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟(jì)活動的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。

　　2、特點：1）代理人與委托人之間是委托買賣關(guān)系，本身不作為合同的一方參與交易。

　　2）代理人通常運用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。

　　3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

　　4）代理人賺取的報酬即為傭金。

　　3、種類：1）總代理：允許從事一些非商業(yè)性活動；可指派分代理，分享傭金。

　　2）獨家代理：允許委托人直接與買主交易，但一般情況仍需支付代理傭金。

　　3）傭金代理：委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金。

　　4、代理協(xié)議中的一些重要內(nèi)容：非競爭性條款。

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　　1、概念：委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。

　　2、特點：1）寄售人先將貨物運往寄售地市場，然后由代銷人銷售，是典型的憑實物的現(xiàn)貨交易。

　　2）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權(quán)歸貨主。

　　3）寄售貨物在出售之前，包括運輸途中和到寄售地后的一切費用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。

　　3、優(yōu)點和缺點：優(yōu)點

　　1）寄售貨物在出售前所有權(quán)歸寄售人所有，銷售處理和價格大權(quán)仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市。

　　2）寄售方式是實物買賣。貨主可與買主直接見面，有利于促進(jìn)成交。

　　3）代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調(diào)動其經(jīng)營積極性。

　　缺點

　　1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險較高、費用較大，不利于資金周轉(zhuǎn)。

　　2）貨款收回較慢，一旦代銷人不守協(xié)議，可能會出現(xiàn)貨、款兩空的危險。

　?。ㄋ模┱袠?biāo)與投標(biāo)

　　1、概念：招標(biāo)是招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點發(fā)出招標(biāo)通知或招標(biāo)單，提出有關(guān)買進(jìn)商品的品種、數(shù)量以及有關(guān)的買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。

　　投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)國際公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。

　　2、類型及方式：1）國際競爭性招標(biāo)：做法有公開招標(biāo)（屬于無限競爭性招標(biāo)）和選擇性招標(biāo)（也叫邀請招標(biāo)，屬于有限競爭性招標(biāo)）兩種。

　　2）談判招標(biāo)：也叫議標(biāo)，屬于非公開、非競爭性招標(biāo)。

　　3）兩段招標(biāo)：一般采取先公開、后選擇。

　　3、招、投標(biāo)基本程序：1）招標(biāo)前準(zhǔn)備工作。

　　a 發(fā)布招標(biāo)公告（國際慣例是在招標(biāo)前兩日發(fā)出）

　　b 資格預(yù)審

　　c 編制標(biāo)書

　　2）投標(biāo)

　　a 投標(biāo)前準(zhǔn)備工作：分析標(biāo)書是核心問題。

　　b 編制投標(biāo)文件和提供保函：一般保證金為投標(biāo)金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證。

　　c 遞送投標(biāo)文件。

　　3）開標(biāo)、評標(biāo)和決標(biāo)

　　4）中標(biāo)簽約

　　4、拒絕投標(biāo)的一般情況：1）最低標(biāo)價大大超過國際市場的平均水平。

　　2）所有投標(biāo)書內(nèi)容均與招標(biāo)要求不符。

　　3）在國際競爭性招標(biāo)時，投標(biāo)人太少。

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　　1、概念：由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

　　2、一般程序：準(zhǔn)備、看貨、出價成交和付款交貨。

　　3、種類：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。

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　　1、概念：是眾多買主和賣主在商品交易場所，按照一定規(guī)則用喊叫并借助手勢進(jìn)行討價還價，通過激烈競爭達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。

　　2、特點：

　　1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或接受實際貨物。

　　2）交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價格差額。

　　3）期貨合同是由交易所編制的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能根據(jù)交易所規(guī)定的商品種類和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易。

　　4）期貨交易的交易期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。

　　5）期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記和結(jié)算。

　　3、進(jìn)行套期保值應(yīng)注意的問題：1）確定目標(biāo)利潤和目標(biāo)價格，必須注意“基差”和“基差”的計算。

　　2）進(jìn)行套期保值之前必須做好價格趨勢的預(yù)測和計算。

　　3）必須弄清期貨合同上的說明，如交割數(shù)量、期限、地點、過程等。

　　4）嚴(yán)格遵守“均等相對”原則。

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　　1、易貨貿(mào)易：直接易貨和綜合易貨。

　　2、互購：又稱平等貿(mào)易，是對銷貿(mào)易的主要方式。

　　3、產(chǎn)品回購：此法多見于設(shè)備交易。

　　補(bǔ)償貿(mào)易：指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備、機(jī)器、技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N上述進(jìn)口設(shè)備或原材料所生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他產(chǎn)品或提供勞務(wù)所得價款，分期攤還。

　?。ɡ脟庑刨J購置設(shè)備，回銷產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸款，也屬于補(bǔ)償貿(mào)易方式）

　　補(bǔ)償貿(mào)易方式：直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其他產(chǎn)品補(bǔ)償和勞務(wù)補(bǔ)償。

　　進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題：1）必須做好可行性研究，立項時要慎重考慮。

　　2）合理計算貸款的成本和安排償還期。要考慮利率的高低、貨幣是軟幣還是硬幣、設(shè)備價格的高低。

　　3）正確處理補(bǔ)償貿(mào)易與正常出口的關(guān)系。應(yīng)不影響正常出口貿(mào)易。

　　4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易。

　　5、抵消貿(mào)易：常見于軍火貿(mào)易或飛機(jī)一類的大型設(shè)備貿(mào)易。

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　　1、對外加工裝配業(yè)務(wù)屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇。

　　2、對外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工的本質(zhì)區(qū)別（北京2006年10月 論述題）

　　1）進(jìn)料加工是指利用外匯，購進(jìn)國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞動力加工成成品后銷往國外市場。經(jīng)營者以買主的身份與國外企業(yè)簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品出口合同，兩個合同體現(xiàn)兩筆交易，兩筆交易都體現(xiàn)以所有權(quán)為轉(zhuǎn)移的貨物買賣。

　　對外加工裝配業(yè)務(wù)是純屬提供勞務(wù)為特征的交易。

　　2）在進(jìn)料加工中，原材料的提供者和成品的購買者沒有必然聯(lián)系。

　　加工裝配業(yè)務(wù)原材料或配件的提供者同時也是成品的承受人。

　　3）進(jìn)料加工中，我國企業(yè)從事進(jìn)出口活動，賺取的是以外匯表示的附加值，進(jìn)料加工要承擔(dān)銷售和價格上的風(fēng)險。

　　加工裝配只獲得勞務(wù)費，且不承擔(dān)銷售和價格風(fēng)險。

　　3、對外加工裝配業(yè)務(wù)的作用

　　對于承接方：1）克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，增加外匯收入。

　　2）開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機(jī)會，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。

　　3）有利于引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　對于委托方：1）降低成本，可增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力。

　　2）有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　4、對外加工裝配業(yè)務(wù)的成交方式

　　1）由外貿(mào)公司和從事加工業(yè)務(wù)的工廠聯(lián)合對外簽訂合同。工廠負(fù)責(zé)原料進(jìn)口、加工裝配和成品交貨，外貿(mào)公司負(fù)責(zé)結(jié)收工繳費。

　　2）外貿(mào)公司單獨與外商簽訂合同，將外商提供的原料、零部件交由所聯(lián)系的工廠進(jìn)行加工裝配，成品由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)交貨，結(jié)收工繳費。

　　3）外貿(mào)公司代理工廠進(jìn)行對外洽談，簽訂合同，工廠負(fù)責(zé)加工裝配和收取工繳費，外貿(mào)公司收取工廠傭金。

　　4）有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的工廠直接與外商簽訂合同，自行加工裝配和收取工繳費。

　　5）南方一些地區(qū)成立了加工裝配服務(wù)公司，統(tǒng)一對外簽約、辦理報關(guān)出運、結(jié)收工繳費。

　　5、開展對外加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題

　　1）對外加工裝配與出口貿(mào)易相比是次要的，凡與出口貿(mào)易爭市場、爭客戶的業(yè)務(wù)盡量少搞或不搞。

　　2）要講究經(jīng)濟(jì)合算，注重經(jīng)濟(jì)效益。

　　3）有條件的地區(qū)或單位應(yīng)提高國產(chǎn)原材料和零部件的比重，逐步過渡到自營出口。

　　4）努力提高勞動力素質(zhì)，不斷提高勞動生產(chǎn)率，在質(zhì)的方面取得競爭優(yōu)勢。

　　5）不斷提高技術(shù)水平。

　　6）嚴(yán)格審核和海關(guān)對料件和成品的出入境監(jiān)督，嚴(yán)禁以加工裝配為名，行走私、偷漏稅和套匯之實。

　第三節(jié)

　　四、《2000通則》六種常用貿(mào)易術(shù)語阿

　　五、其他貿(mào)易術(shù)語

　　注：貿(mào)易術(shù)語共13種，分為4組

　　E組：EXW

　　F組：FOB、FCA、FAS

　　C組：CFR、CIF、CPT、CIP

　　D組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

　　第四節(jié)

　　五、合同磋商的含義、方式、形式和內(nèi)容

　　1、含義：買賣雙方就買賣某種物資的各項交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議簽       訂合用的過程。一旦雙方達(dá)成一致意見，合同即宣告成立，對雙方都有約束力。

　　2、方式：與客戶直接面談或通過信件、電報、電傳、網(wǎng)絡(luò)等工具洽談。

　　3、形式：口頭形式、書面形式、行為形式。

　　4、內(nèi)容：個別交易條件與一般交易條件，其中個別交易條件是主要的、變動性大的。

　　六、合同磋商的一般程序（北京2006年10月案例分析）

　　1、詢盤

　　是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供應(yīng)商或買主探詢該商品的成交條件和交易的可能性的行為。

　　詢盤不是交易的必經(jīng)程序，不具有法律約束力。

　　詢盤的主要內(nèi)容和目的是詢問價格、獲取樣本等，表達(dá)與對方進(jìn)行交易的愿望等。

　　2、發(fā)盤

　　1、定義：買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿按照這些條件與對方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。

　　2、形式：大多是賣方發(fā)盤，少數(shù)由買方發(fā)盤（遞盤）。

　　3、發(fā)盤構(gòu)成條件

　　《公約》（第14條第1款）：“向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量或價格，即為十分確定”。

　　1）發(fā)盤要有特定的受盤人

　　a 受盤人可以是一個或一個以上的自然人或法人。

　　b 受盤人必須是特定的，不能是泛指的。

　　2）表明承受約束的意旨

　　可以明確的采用相關(guān)術(shù)語表明，也可以默示的表明。

　　3）交易條件必須十分明確

　　4）送達(dá)受盤人

　　《公約》（第15條）：“發(fā)盤與送達(dá)受盤人時生效”。

　　4、發(fā)盤的有效期

　　1）明確規(guī)定有效期

　　A 規(guī)定最遲接受期限。

　　B 規(guī)定一段接受期限：電報方式，以電報送到郵局時起算；

　　信件方式，以信內(nèi)載明發(fā)信日期起算，如果沒有以郵戳為準(zhǔn)；

　　電話等立即傳達(dá)方式，以到達(dá)受盤人時起算。

　　注：有效期一般包括受盤人所在地假日，如遇有效期最后一天為假日可順至下一個營業(yè)日。

　　2）不明確規(guī)定有效期。

　　5、發(fā)盤的撤回與撤消

　　1） 撤回是發(fā)盤未生效，發(fā)盤人將其取消；撤消是發(fā)盤已生效發(fā)盤人將其取消。

　　2）《公約》（第15條第2款）：“一項發(fā)盤，即使是不可撤消的，也準(zhǔn)予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人”。

　　3）《公約》（第16條）規(guī)定

　　A 在未訂立合同之前，如果撤消的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤可以撤消。

　　B 下列情況發(fā)盤不可撤消

　　a 發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤不可撤消的。

　　b 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，切已本著對該發(fā)盤的信賴行事。

　　6、發(fā)盤的失效

　　1）有效期內(nèi)未被接受而過期

　　注：未明確有效期的發(fā)盤，在合理期限內(nèi)未被接受即失效。

　　2）受盤人表示拒絕或還盤

　　3）發(fā)盤人對發(fā)盤依法撤回或撤消

　　4）法律的實施

　　注：發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或相關(guān)標(biāo)的物毀損而失效。

　　3、還盤

　　受盤人對發(fā)盤人的還盤，實際上也是對原發(fā)盤人的發(fā)盤，雙方可經(jīng)多次往復(fù)最終達(dá)成協(xié)議，訂立合同；

　　受盤人還盤，發(fā)盤即失效，受盤人不能再接受原發(fā)盤，除非得到原發(fā)盤人的允許。

　　4、接受

　　1、含義：指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的做法。

　　2、接受的構(gòu)成要件

　　1)接受必須由受盤人作出。

　　注：除受盤人以外的其他任何人對發(fā)盤表示同意均不構(gòu)成接受，無法律約束力，不能使合同成立。

　　2)接受必須表示出來。

　　可以是書面的，也可以是口頭的或其他行為方式;

　　《公約》(第18條第3款)：“如果根據(jù)該項發(fā)盤或根據(jù)當(dāng)事人的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，如用與發(fā)運貨物或支付價款有關(guān)的行為來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則該接受于該行為做出時生效，但該行為必須在上一款規(guī)定的期間內(nèi)”。

　　3)接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出。

　　4)接受通知的傳遞方式必須符合發(fā)盤的要求。

　　如果發(fā)盤人未對接受傳遞方式做出規(guī)定，則受盤人可按發(fā)盤的傳遞方式或比其更快的傳遞方式傳達(dá)接受通知;接受通知要在規(guī)定期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。

　　3、逾期接受

　　接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或者未規(guī)定有效期限而超過合理時間才送達(dá)發(fā)盤人，即逾期接受或稱遲到的接受。逾期接受不具法律效力。

　　例外情況：a 雖然是逾期接受，但發(fā)盤人毫不遲延的通知受盤人，確認(rèn)該接受有效。

　　《公約》(第21條第1款)：“逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)盤人”。

　　b 信件或其他書面文件本能正常傳遞，卻因不正常的傳遞而延誤導(dǎo)致的逾期接受仍被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，表示此接受無效。

　　《公約》(第21條第2款)：“如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，是在傳遞正常、能及時送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人：他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效”。

　　4、接受的撤回

　　《公約》規(guī)定：“接受準(zhǔn)予撤回，如果撤回通知先于接受生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人”。

　　七、國際貿(mào)易合同的履行

　　“貨、證、船、款”4個環(huán)節(jié)

　　1、備貨

　　2、催證、審證和改證

　　催證：1)合同裝運期長，買方應(yīng)在我方裝運期前一定期限內(nèi)開證，我方應(yīng)在通知對方預(yù)計裝運期時，催促對方按約定時間開證。

　　2)根據(jù)我方備貨和船舶情況，如果有可能提前裝運時，也可以與對方商量，要求其提前開證。

　　3)國外買方未在合同規(guī)定期限內(nèi)開證，我方可向?qū)Ψ揭髶p害賠償，或催促對方開證，或限期對方開證，或在催證的同時保留索賠權(quán)。

　　4)開證期限未到，但發(fā)現(xiàn)客戶資信不佳，或市場情況有變，也可催促對方開證。

　　審證：銀行審證：1)政治性、政策性審核

　　2)資信情況審核

　　3)保證付款的責(zé)任文句、“限制性”條款和“保留”條件的審核

　　外貿(mào)公司審證

　　改證

　　3、租船、訂艙和裝運

　　4、制單結(jié)匯

　　1)收妥結(jié)匯：又稱收妥付款，是指議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)交國外付款行索取貸款，待收到付款行將貨款撥入議付行賬戶的通知書時，即按當(dāng)時外匯牌價，折成人民幣撥給外貿(mào)公司。

　　2)押匯：又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣撥給外貿(mào)公司。

　　3)定期結(jié)匯：是指議付行根據(jù)向國外付款行索賠所需時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，到期后主動將票款折成人民幣撥付給外貿(mào)公司。