企業(yè)人力資源三級(jí)歷年真題講解：現(xiàn)代企業(yè)管理8

更新時(shí)間：2015-12-09 17:52:46 來源：|0

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　　一、多項(xiàng)選擇題

　　1.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購買行為分為( )。

　　A.習(xí)慣性購買行為 B.化解不協(xié)調(diào)的購買行為

　　c.尋求多樣化的購買行為 D.和諧的購買行為

　　E.復(fù)雜的購買行為

　　【答案】ABCE

　　2.需求差別定價(jià)法通常有( )形式。

　　A.以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià) B.以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　c.以時(shí)問為基礎(chǔ)的需求定價(jià) D.以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　E.以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　【答案】ABDE

　　【解析】需求差別定價(jià)法是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強(qiáng)度、不同的購買力、不同的購買地點(diǎn)和不同的購買時(shí)間等因素，制定不同的價(jià)格。需求差別定價(jià)法通常有以下幾種形式：①以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià);②以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià);③以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià);④以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

　　3.影響銷售渠道選擇的因素有( )。

　　A.產(chǎn)品因素 B.市場(chǎng)因素 c.企業(yè)因素 D.國家法律約束

　　E.中間商的特性

　　【答案】ABCDE

　　【解析】影響銷售渠道選擇的因素包括產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)因素，以及企業(yè)的營(yíng)銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等。

　　4.包裝策略主要包括( )。(2007年11月三級(jí)真題)

　　A.相似包裝策略 B.差別包裝策略 C.組合包裝策略 D.復(fù)用包裝策略

　　E.附贈(zèng)品包裝策略

　　【答案】ABCDE

　　【解析】包裝策略主要有以下幾種：①相似包裝策略。企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似設(shè)計(jì)，體現(xiàn)共同特征;②差別包裝策略。即各種產(chǎn)品都有自己的包裝設(shè)計(jì)，體現(xiàn)各自的特色;③組合包裝策略。即將相關(guān)產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)一起出售，如系列化產(chǎn)品包裝;④復(fù)用包裝策略。即包裝內(nèi)產(chǎn)品用完之后，包裝物本身還可作其他用途使用，通過提供給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售;⑤附贈(zèng)品包裝策略。即在包裝上或包裝內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨?，以吸引消費(fèi)者購買。

　　5.常見的定價(jià)方法包括( )。(2008年5月三級(jí)真題)

　　A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法

　　c.需求導(dǎo)向定價(jià)法 D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法

　　E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　【答案】ACE

　　【解析】常見的定價(jià)方法有三類：①成本導(dǎo)向定價(jià)法，是以產(chǎn)品成本為中心來制定價(jià)格,是按賣方意圖定價(jià)的方法;②需求導(dǎo)向定價(jià)法，是以需求為中心的定價(jià)方法;③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，參考成本和供求狀況來制定有利于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格不與產(chǎn)品成本或需求發(fā)生直接關(guān)系。

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