2014年三級(jí)物流師考試專業(yè)技能:采購(gòu)談判的原則和技巧

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　　采購(gòu)談判的原則和技巧

　　1、采購(gòu)談判中的基本原則

　　(1)合作原則:要求雙方最精煉的語(yǔ)言表達(dá)最充分、真實(shí)、相關(guān)的信息

　　(2)禮貌原則:禮貌原則與作原則互為補(bǔ)充

　　2、談判技巧

　　(1)化整為零：分解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的每種材料逐一報(bào)價(jià)，對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商進(jìn)行詢價(jià)，比較分析得出最佳方案。

　　(2)以退為進(jìn)：先做出一定的讓步，以顯示自己的高姿態(tài)

　　(3)先聲奪人：談判前給對(duì)方巨大的壓力，對(duì)于原有較小的供應(yīng)商中，重點(diǎn)集中在公司的強(qiáng)項(xiàng)方面，避而不談具體的實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。對(duì)方急于維護(hù)供應(yīng)關(guān)系，就會(huì)對(duì)價(jià)格讓步

　　(4)直搗黃龍：企業(yè)直接與總廠或原廠家接觸，以達(dá)到降低采購(gòu)成本

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