零售行業(yè)會計常用計算公式

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　　以下公式均為含稅：

　　一、 毛利額：

　　公式：毛利額=銷售額*毛利率

　　二、 毛利率：公式：毛利率=平均毛利率=毛利額/銷售額

　　=1—(成本 / 售價)*100%

　　=1—(成本/銷售額)*100%

　　一：某牙膏的商品進價是7.5元/支,零售價為9.8元/***么它的毛利率為多少? .

　　計算結果:毛利率=1—(7.5/9.8)*100%

　　=23.5%

　　二：某門店三月份的銷售數據如下：含稅銷售額為38萬元.平均成本為32.5萬元，請問該門店當月實現的毛利率為多少?

　　計算結果：毛利率=1—(32.5/38)*100%

　　=14.5%

　　三、 商品周轉率、庫存周轉天數(以零售店某類產品現在的銷售速度， 所有庫存全部銷售完所需的天數。(假設在此期間無庫存補充)。)

　　1、 商品周轉率=月營業(yè)額 / 月平均庫存額

　　2、 庫存周轉天數=30(31)/商品周轉率

　　3、 簡易公式：庫存周轉天數=日均銷售額/日均庫存金額

　　4、公司目前各店的庫存周轉情況D:\財務銷售數據\2007年4月份\04月庫存銷售分析.xls

　　三：天天見三月份的月營業(yè)額為628萬元，本月的平均庫存為780萬元，請問三月的商品周轉率為多少?庫存周轉天數為多少天?

　　四、 銷售占比、交叉比率、貢獻度

　　1、 銷售占比指在銷售中占領的市場份額。

　　2、交叉比率指商品在周轉過程中庫存周轉的回報率。

　　公式：交叉比率=商品周轉率*商品毛利率

　　3、貢獻度指商品在銷售過程中銷售占比及毛利率表現的綜合表現。

　　公式：貢獻度=部門銷售構成比*部門(單品毛利率)

　　五、 動銷率、滯銷率、

　　1、 動銷率=有銷售的單品數 / 該品類有效的單品數

　　2、 滯銷率=1—(有銷售的單品數 / 該品類有效的單品數)

　　六、 價格帶

　　概念：是由商品群的上限價格和下限價格形成的。

　　商品品類梳理表格(男襪).xls

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　　七、商品組合及構成比分析(庫存結構合理化計算與分析)

　　1、周轉天數的分析

　　注意周轉天數的變動和差異：即使同一個小類的商品也會因季節(jié)的不同和節(jié)日的因素而產生不同。而在不同的區(qū)域即使在同一個時間段，同屬一個小類的商品的周轉天數也會有很大的差異。

　　某超市系統(tǒng)周轉天數細分表：

　　部門 銷售 庫存 周轉天數 行業(yè)標準 差異

　　生鮮 218 73 10 　 (10)

　　食品 450 826 55 　 (55)

　　服裝 526 231 13 　 (13)

　　家電 235 1106 141 　 (141)

　　其它 413 1075 78 　 (78)

　　全店 1842 3311 54 　 (54)

　　分析：

　　2、存銷比分析

　　業(yè)態(tài) 存銷比 行業(yè)周轉天數

　　大賣場

　　1：1.7

　　18

　　綜合超市

　　1：1.4

　　21

　　標準超市

　　1：1.0

　　30

　　便利店

　　1：0.7

　　43

　　3、零庫存分析

　　? 零庫存不僅指系統(tǒng)數據，實際庫存也為零

　　? 零庫存商品絕大部分是暢銷商品

　　? 沒有零庫存并不意味著銷售就好，但有零庫存一定意味著銷售有問題。

　　4、零銷售分析

　　? 零銷售參數的確定

　　? 零銷售商品往往是滯銷商品

　　? 零銷售意味為庫存積壓問題

　　? 零銷售時間越長，系統(tǒng)庫存問題就越大

　　5、動滯銷率商品分析

　　八、缺貨控制;

　　1、 明確20商品，確保20商品不斷貨。

　　2、 適當擴寬20商品的排面。

　　3、 確保中倉內存放的商品為20商品。

　　4、 利用電子訂單系統(tǒng)。

　　七、 DM滲透率計算與分析

　　目的：了解DM的實效性，對銷售的拉動的程度。

　　提升方法：商品部的選品正確、定價有沖擊力，營運部發(fā)放DM的合理性(核心消費者)，可以有效提升滲透率。

　　公式：滲透率=DM響應人數 / 被調查人數

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