2016經(jīng)濟(jì)師中級(jí)工商第三次1V1直播測(cè)試題(第3章)

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　2016中級(jí)工商第3次測(cè)評(píng)題目(第3章)

　　一.單選題

　　1.某手表企業(yè)高層管理人員認(rèn)為，“只要手表質(zhì)量好，就一定有銷(xiāo)路”，這種營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中的( )

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷(xiāo)觀念

　　C.產(chǎn)品觀念

　　D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

　　2.企業(yè)生產(chǎn)的某款手機(jī)深受消費(fèi)者歡迎，但由于該企業(yè)產(chǎn)能有限，無(wú)法向市場(chǎng)提供充足的該款手機(jī)產(chǎn)品，該款手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況是()

　　A.負(fù)需求

　　B.無(wú)需求

　　C.潛伏需求

　　D.過(guò)量需求

　　3.由于消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致該產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以打開(kāi)銷(xiāo)路。市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求狀況稱(chēng)為( )。

　　A.負(fù)需求

　　B.充分需求

　　C.無(wú)需求

　　D.過(guò)量需求

　　4. 某乳制品公司將消費(fèi)者細(xì)分為嬰幼兒、青少年和中老年，該公司市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的變量是( )

　　A.地理變量

　　B.心理變量

　　C.行為變量

　　D.人口變量

　　5.某企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，采用全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品的模式，這屬于( )。

　　A. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

　　B. 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

　　C. 全面進(jìn)入

　　D. 選擇性專(zhuān)業(yè)化

　　6.某企業(yè)選擇兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng).實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把所有的資源都投入到這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上.該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是( )·

　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　C.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略

　　D.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　7.某企業(yè)因其產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)者接近，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品侵占了該企業(yè)的部分市場(chǎng)，且消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上，該企業(yè)為了改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，建立顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品新的認(rèn)識(shí)，應(yīng)采用的市場(chǎng)定位策略是( )。

　　A. 迎頭定位策略 B. 避強(qiáng)定位策略

　　C. 跟隨定位策略 D. 重新定位策略

　　8.某企業(yè)共生產(chǎn)2種洗衣機(jī)，4種電冰箱和5種空調(diào)，則該企業(yè)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為()

　　A.2

　　B.3

　　C.4

　　D.11

　　9.根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的三個(gè)層次包括核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和()

　　A.服務(wù)

　　B.組合產(chǎn)品

　　C.品牌

　　D.附加產(chǎn)品

　　10.根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，附加產(chǎn)品的構(gòu)成要素有()

　　A.免費(fèi)送貨

　　B.產(chǎn)品包裝

　　C.修理維護(hù)

　　D.備件供應(yīng)

　　E.產(chǎn)品質(zhì)量

　　11.某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價(jià)為2200元、560元和180元，該企業(yè)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品組合定位策略為()

　　A.產(chǎn)品線定價(jià)策略

　　B.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C.產(chǎn)品束定價(jià)策略

　　D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

　　12.某公司只生產(chǎn)洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱三種產(chǎn)品，且均使用“TCL”這一品牌銷(xiāo)售，這種品牌戰(zhàn)略屬于( )

　　A、傘形品牌戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

　　C、組合品牌戰(zhàn)略

　　D、多品牌戰(zhàn)略

　　13.經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為62元，企業(yè)希望該產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)率達(dá)到20%，則該產(chǎn)品的單位價(jià)格應(yīng)是( )元。

　　A. 74.4 B. 76.2 C. 77.2 D. 78.1

　　14.生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品.使他們產(chǎn)生興趣·吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)促銷(xiāo)組合策略是( )。

　　A.推動(dòng)策略

　　B.拉引策略

　　C.銷(xiāo)售促進(jìn)

　　D.人員推銷(xiāo)

　　二、多選

　　1.下列環(huán)境要素中，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的有()。

　　A. 政治法律

　　B.營(yíng)銷(xiāo)中介

　　C.科學(xué)技術(shù)

　　D.競(jìng)爭(zhēng)者

　　E.社會(huì)文化

　　2.下列營(yíng)銷(xiāo)策略中，用于確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略有( ).

　　A.成本領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)策略

　　B.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　C.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　D.撇脂營(yíng)銷(xiāo)策略

　　E.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.在大衛(wèi).艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星"概念模型中，品牌資產(chǎn)包括( )。

　　A.品牌忠誠(chéng)度

　　B.品牌滿意度

　　C.品牌知名度

　　D.品牌聯(lián)想度

　　E.品牌整合度

　　4.產(chǎn)品策略中所研究的產(chǎn)品包括( )個(gè)層次。

　　A.核心產(chǎn)品

　　B.有形產(chǎn)品

　　C. 附加產(chǎn)品

　　D. 默認(rèn)產(chǎn)品

　　E、期望產(chǎn)品

　　5.新產(chǎn)品定價(jià)的策略有( )個(gè)

　　A、心理定價(jià)策略

　　B、撇脂定價(jià)

　　C、滲透定價(jià)

　　D、溫和定價(jià)

　　E、折扣定價(jià)

　　三、案例分析題

　　甲企業(yè)的產(chǎn)品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發(fā)水，共18種產(chǎn)品。目前，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場(chǎng)。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象，使顧客對(duì)其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂，總固定成本為200萬(wàn)元，每塊香皂可變成本為2元，每塊香皂目標(biāo)價(jià)格為4元。新型香皂退出后，甲企業(yè)建立了分銷(xiāo)渠道，首先通過(guò)代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商，最后由零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

　　1.甲企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　2.甲企業(yè)對(duì)洗衣粉產(chǎn)品采取的市場(chǎng)定位策略為()

　　A.避強(qiáng)定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.產(chǎn)品線定位策略

　　3. 根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，甲企業(yè)生產(chǎn)的新型香皂的盈虧平衡產(chǎn)量為()萬(wàn)塊。

　　A.33

　　B.50

　　C.100

　　D.120

　　4. 甲企業(yè)為新型香皂產(chǎn)品所建立分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型是()。

　　A.零層渠道

　　B.一層渠道

　　C.二層渠道

　　D.三層渠道

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　　答案解析

　　一.單選題

　　1. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念知識(shí)點(diǎn)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中的產(chǎn)品觀念認(rèn)為“只要產(chǎn)品質(zhì)量好就一定有銷(xiāo)路”

　　2. 【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第1節(jié)過(guò)量需求的概念，過(guò)量需求是某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給的水平的狀態(tài)。

　　3. 【答案】：C

　　【解析】：第三章第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)的考察。

　　消費(fèi)者由于對(duì)產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品漠不關(guān)心，產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以打開(kāi)銷(xiāo)路，該需求屬于無(wú)需求。負(fù)需求是指顧客對(duì)某種商品感到厭惡，甚至回避的需求狀態(tài)。充分需求是目前需求與預(yù)期的需求達(dá)到一致的水平。過(guò)量需求是某種產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平超過(guò)了供給的水平。

　　4. 【答案】D

　　【解析】本題考察第三章第三節(jié)市場(chǎng)細(xì)分知識(shí)點(diǎn)。人口變量的具體內(nèi)容有人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國(guó)籍、收入、家庭生命周期等。此題按照人口的年齡劃分，分成嬰幼兒、青少年和中老年。因此屬于人口變量。

　　5. 【答案】C

　　【解析】根據(jù)題目關(guān)鍵信息“各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、所有顧客”、“性能不同的系列產(chǎn)品”，可知為全面進(jìn)入，故選C。

　　6. 【答案】：D

　　【解析】：第三章第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)的策略的考察。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。該企業(yè)選擇了兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，屬于集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)把市場(chǎng)看做是一個(gè)大的市場(chǎng)，只向市場(chǎng)投放單一的商品。差異性營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)不同的市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　7. 【答案】D

　　【解析】參考重新定位策略相關(guān)內(nèi)容。

　　1.避強(qiáng)定位策略：即避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)的某處“空隙”或“薄弱環(huán)節(jié)”，發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域

　　2.迎頭定位策略——即與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略

　　3.重新定位策略——競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位于企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場(chǎng);或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生變化、轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)就必須考慮自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其建立新的認(rèn)識(shí)

　　8.【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第4節(jié)產(chǎn)品組合,其中產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指: 產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù),因此該企業(yè)的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度=2+4+5=11.組合的寬度指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品線的數(shù)量,該企業(yè)生產(chǎn)的有洗衣機(jī)、電冰箱和空調(diào)，因此組合寬度是3.

　　9. 【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第4節(jié)產(chǎn)品的層次,產(chǎn)品由三個(gè)層次構(gòu)成: 核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品

　　10. 【答案】ACD

　　【解析】本題考查第3章第4節(jié)附加產(chǎn)品的構(gòu)成，附加產(chǎn)品構(gòu)成包括：提供信貸、免費(fèi)送貨、產(chǎn)品保證、安裝、售后服務(wù)、培訓(xùn)、使用指導(dǎo)、修理維護(hù)、備件供應(yīng)等。產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量屬于有形產(chǎn)品，

　　11. 【答案】A

　　【解析】此題考查第3章第4節(jié)產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)生產(chǎn)高、中、低檔服裝，并分別定價(jià)為2200、560、180，體現(xiàn)的是產(chǎn)品線定價(jià)策略。

　　12. 【答案】A

　　【解析】考核第三章第五節(jié)品牌戰(zhàn)略的類(lèi)型。只使用一個(gè)品牌銷(xiāo)售，說(shuō)明是單一品牌戰(zhàn)略。而洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱三種產(chǎn)品的質(zhì)量和功能都不同，所以屬于傘形品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略：統(tǒng)一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品實(shí)行單一的品牌。多品牌戰(zhàn)略：是企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上彼此獨(dú)立的品牌。

　　13.【答案】A

　　【解析】考察成本加成定價(jià)法，根據(jù)公式產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+加成率)=62*(1+20%)=74.4

　　14.【答案】：B

　　【解析】：第三章第四節(jié)促銷(xiāo)策略的考核。

　　拉引策略的是生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的興趣。推動(dòng)策略主要是生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)放分努力針對(duì)渠道成員，引導(dǎo)他們持有產(chǎn)品并推銷(xiāo)給最終消費(fèi)者。

　　二、多選

　　1. 【答案】ACE

　　【解析】本題考察第三章第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境。BD錯(cuò)誤，屬于微觀環(huán)境因素

　　2. 【答案】：BCE

　　【解析】：本題考察第三章第三節(jié)市場(chǎng)細(xì)分下目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)。確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略有差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3. 【答案】：ACD

　　【解析】：第三章第五節(jié)品牌資產(chǎn)內(nèi)涵的考察。品牌資產(chǎn)的五星模型，包括品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠(chéng)度和品牌其他資產(chǎn)。

　　4. 【答案】：ABC

　　【解析】：考察考察第三章第四節(jié)產(chǎn)品的三個(gè)層次。產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品由核心產(chǎn)品、有形(形式)產(chǎn)品和附加(擴(kuò)展)產(chǎn)品構(gòu)成。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的基本效用和利益。有形產(chǎn)品：能被消費(fèi)者直接觀察到的外觀特征和內(nèi)在質(zhì)量方面。如：包裝、品牌、設(shè)計(jì)等。附加產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益。比如信貸、免費(fèi)送貨等。

　　5. 【答案】BCD

　　【解析】新產(chǎn)品定價(jià)的方法有三個(gè)，撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和溫和定價(jià)策略。心里定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略都屬于定價(jià)策略的一種，但不屬于新產(chǎn)品的定價(jià)策略。

　　三、案例分析題

　　1.【答案】B

　　【解析】本題考察第三章第四節(jié)產(chǎn)品策略下的產(chǎn)品組合策略知識(shí)點(diǎn)。產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品線的數(shù)量,甲企業(yè)有洗衣粉/香皂/紙巾/洗發(fā)水,4種產(chǎn)品線.

　　2. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第三節(jié)市場(chǎng)定位下的市場(chǎng)定位的策略知識(shí)點(diǎn)。重新定位戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品侵占了部分企業(yè)的市場(chǎng)或者消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化,轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上,企業(yè)應(yīng)該考慮為自己的產(chǎn)品重新定位,改變市場(chǎng)對(duì)其原有形象. 乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場(chǎng)。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象，使顧客對(duì)其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識(shí),體現(xiàn)的是重新定位策略

　　3. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第四節(jié)定價(jià)策略知識(shí)點(diǎn)。盈虧平衡產(chǎn)量=F/(P-V)=2000000/(4-2)=1000000,即100萬(wàn)

　　4. 【答案】D

　　【解析】本題考察第三章第四節(jié)渠道策略知識(shí)點(diǎn)。三層渠道的模式，生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。甲企業(yè)是生產(chǎn)商，通過(guò)代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商，最后由零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

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