市場(chǎng)分析與項(xiàng)目投資戰(zhàn)略輔導(dǎo)1
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第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
市場(chǎng)分析：確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，為項(xiàng)目建成后的市場(chǎng)開拓打基礎(chǔ)。
一、市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)產(chǎn)出品/主要投入品市場(chǎng)相狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況調(diào)查。
(一)、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容
1、市場(chǎng)容量調(diào)查：國(guó)內(nèi)、國(guó)際的市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿足市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求。
2、價(jià)格狀況調(diào)查：國(guó)內(nèi)、國(guó)際、進(jìn)出口價(jià)格和變化情況及規(guī)律，該產(chǎn)品在我國(guó)的價(jià)格形成機(jī)制。
3、競(jìng)爭(zhēng)力狀況：項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要對(duì)手的生產(chǎn)、營(yíng)銷、市場(chǎng)份額及其競(jìng)爭(zhēng)力狀況。
(二)市場(chǎng)調(diào)查方法
1、市場(chǎng)調(diào)查體系：文案調(diào)查(第二手資料調(diào)查)、實(shí)地調(diào)查(包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法、問(wèn)卷法)
2、問(wèn)卷法：確定所要收集的資料→問(wèn)卷調(diào)查方式→問(wèn)題內(nèi)容→問(wèn)題形式→問(wèn)題用語(yǔ)→問(wèn)題先后順序→檢驗(yàn)可靠性→問(wèn)題卷面布局→試調(diào)查→修改及定稿
3、抽樣調(diào)查：從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機(jī)原理抽取一部分作為樣本，依據(jù)對(duì)樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特征。――屬實(shí)地調(diào)查，優(yōu)點(diǎn)：科學(xué)、節(jié)約
(1)非隨機(jī)抽樣：便利抽樣、配額抽樣、判斷抽樣、雪球抽樣
(2)隨機(jī)抽樣：簡(jiǎn)單隨機(jī)、雙重、逐次、分段(單一階段、多階段)、分層、群集、系統(tǒng)、復(fù)合抽樣
步驟：識(shí)別總體→選擇抽樣方法→決定樣本數(shù)(取決于總體特征、調(diào)查結(jié)果精度要求、成本)
抽樣方法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)
簡(jiǎn)單隨機(jī) 總體名冊(cè)完整時(shí)，可直接抽樣，簡(jiǎn)單;易估總值及誤差 精度不高、費(fèi)用高、無(wú)法估總體間特征
分段抽樣 具群體、分層抽樣優(yōu)點(diǎn);配合行政區(qū)域抽樣，手續(xù)和管理便利 誤差大、整理分析復(fù)雜
分層抽樣 層間差異愈大，精確度高;可得對(duì)分層估計(jì)值 整理推斷工作較簡(jiǎn)單抽樣復(fù)雜
群體抽樣 群體間差異愈小，群內(nèi)差異愈大，精確度高;樣本集中，省人力 整理費(fèi)高，多成隊(duì)抽樣;內(nèi)差異、個(gè)體
系統(tǒng)抽樣 隨機(jī)起始號(hào)僅抽1個(gè)，累加即可;個(gè)體隨機(jī)，推斷精度同簡(jiǎn)單隨 總體名冊(cè)或個(gè)體數(shù)不完整，無(wú)法采用
4、統(tǒng)計(jì)分析及解釋：編輯→匯總及分類→制表→解釋統(tǒng)計(jì)資料
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) ――產(chǎn)品供需狀況5~10年
(一)、過(guò)程：確定預(yù)測(cè)目標(biāo)→收集、分析歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前信息→選擇預(yù)測(cè)方法→預(yù)測(cè)過(guò)程→預(yù)測(cè)結(jié)果、方法分析評(píng)價(jià)→修正預(yù)測(cè)結(jié)果→輸出預(yù)測(cè)結(jié)果
(二)、供需預(yù)測(cè)
1、相關(guān)因素：①國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展;②相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品;③產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、升級(jí)換代情況;④項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段;⑤不同地區(qū)、消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、方式;⑥國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化。
2、內(nèi)容：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：預(yù)測(cè)需求潛量、銷售潛量。銷售潛量 = 需求潛量 * 市場(chǎng)占有率
國(guó)際市場(chǎng)：產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析，通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國(guó)外同類產(chǎn)品對(duì)比。
步驟：通過(guò)供應(yīng)、需求預(yù)測(cè)及供需平衡分析來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額
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