市場分析與項目投資戰(zhàn)略輔導2
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3、預測方法：定性預測、定量預測、組合預測
(1)定性預測：利用直觀材料，依靠個人和群體經(jīng)驗及分析判斷能力預測。常用老師會議法、特爾菲法、類推預測法
(2)定量預測：延伸性預測法(時間序列分析)：移動平均法、指數(shù)平滑法、趨勢外推法;
因果分析：回歸模型、消費系數(shù)法、彈性系數(shù)法
(三)、價格預測：回歸分析法，比價法，城市基礎設施和服務價格根據(jù)政府價格政策、消費能力預測。
要求：①穩(wěn)妥原則;②市場定價以均衡價格為基礎，供求關系是價格形成的主要影響因素;③可外貿貨物，應結合國際市場價格預測;④產品出廠價格 = 目標市場價格―運雜費;⑤提高收集數(shù)據(jù)的可信度。
三、主要投入品的供應分析：供應來源及其可靠性、運輸條件、價格的合理性
四、項目競爭力分析：研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，是確定營銷策略的基礎?？梢罁?jù)波特提出的5種競爭力模型或核心競爭力理論。
具體：自然資源、工藝技術和裝備、規(guī)模效益、新產品開發(fā)能力、產品質量新能、價格、商標、品牌和商譽、項目區(qū)位、人力資源的優(yōu)勢及劣勢。
第三節(jié) 營銷策略研究
一、營銷策略研究前提：產品生命周期分析 營銷以顧客需求為出發(fā)點和回歸點
產品生命周期理論：孕育階段―導入期、發(fā)展階段―成長期、成熟階段―成熟期、衰退階段―衰退期
二、營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務。
1、影響消費者行為因素：消費者自身因素、消費者相關群體、企業(yè)形象、客觀因素
2、消費行為階段：生成消費需求、購買動機、收集商品信息、評價待購商品、購買決策
三、市場風險分析：識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策
產生市場風險的因素：①技術進步加快，新產品和新替代產品出現(xiàn);②新競爭對手加入，市場趨于飽和;
③市場競爭加劇，產出品價格急劇下降;投入品價格急劇上升;
④國內外政治經(jīng)濟條件突發(fā)變化，引起市場激烈震蕩。
第五節(jié) 項目投資戰(zhàn)略
一、 企業(yè)投資戰(zhàn)略：首要問題：運用有限的資金獲取最大的效益;
首要任務：選擇恰當?shù)钠髽I(yè)投資戰(zhàn)略以保證投資活動的順利進行。
影響因素：①國家的經(jīng)濟形勢、經(jīng)濟政策及企業(yè)投資自主權;②企業(yè)所屬行業(yè)或即將進入的行業(yè)技術結構、技術水平和競爭結構差異及平均利潤率;③企業(yè)生產經(jīng)營情況和企業(yè)素質;④市場需求狀況和企業(yè)開發(fā)市場的能力;⑤企業(yè)籌集和調配資源的能力。
二、三元投資決策系統(tǒng)
1、戰(zhàn)略決策：全面的，核心內容是依據(jù)投資主體的發(fā)展方向及行動方針確定投資總規(guī)模。
2、結構決策：根據(jù)投資總規(guī)模確定如何組織人力、物力、資金、時序，才能有效將資源分配到各投資方向并確定相應的規(guī)模，以期最優(yōu)實現(xiàn)投資主體的發(fā)展戰(zhàn)略目標。
3、項目決策：確定在選定的結構下最有效實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的投資項目和投資方案的組合。
三、企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型：
投資戰(zhàn)略選擇前提：投資戰(zhàn)略方向(產品―市場選擇)、投資戰(zhàn)略態(tài)勢(競爭分析)
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