2014年咨詢工程師《方法與實務》過關沖刺練習14

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　　背景資料：

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)分別為A、B、C、D、E。E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對行業(yè)的競爭結構進行分析。其中部分因素分析如下：

　　1.本行業(yè)的新進入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè);對國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。

　　2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。

　　3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。

　　4.由于科技進步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品

　　基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進行綜合評價，評價矩陣見下表。

　　表　　E公司內(nèi)部和外部因素評價表

　　關鍵內(nèi)部因素權重得分　　　　關鍵外部因素權重得分

　　優(yōu)勢研發(fā)能力強大0.254機會一定的政策扶持0.203

　　產(chǎn)品性能處于中上水平0.203金融環(huán)境寬松0.103

　　生產(chǎn)設備較先進0.154行業(yè)技術進步0.152

　　劣勢資金緊張0.15-2威脅供應商減少0.10-3

　　管理不完善0.15-3新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)0.15-4

　　銷售渠道不夠完善0.10-1銷售商拖延結款0.15-3

　　競爭產(chǎn)生結盟0.15-4

　　問題：

　　1.上述四方面因素分別屬于五種因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱。

　　2.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，提出該公司應選擇何種戰(zhàn)略，說明理由。

　　3.簡述市場戰(zhàn)略有哪些類型?

　　參考答案：

　　1.(1)第一個因素屬于五因素模型中新進入者的威脅;由于本行業(yè)的資本和技術密集性特點以及國家的相應保護政策，該因素對行業(yè)的競爭強度影響相對較弱。

　　(2)第二個因素屬于五因素模型中供應商的討價還價能力;由于企業(yè)的原材料來源十分集中，并且暫無替代品，所以該因素對行業(yè)的競爭強度影響將增強。

　　(3)第三個因素屬于五因素模型中客戶討價還價的能力;由于企業(yè)產(chǎn)品的差異性變小，顧客選擇的余地增加，該因素導致行業(yè)的競爭強度影響將增強。

　　(4)第四個因素屬于五因素模型中替代品的威脅;由于目前市場上已經(jīng)開始出現(xiàn)更好的同類產(chǎn)品，而且其價格有降低的可能，造成行業(yè)的競爭強度進一步增強。

　　[參考文獻]：本案例涉及五因素模型，詳見《項目決策分析與評價》第二章，P58～59。

　　2.計算加權數(shù)以及綜合定量指標

　　關鍵內(nèi)部因素權重得分加權數(shù)　　　　關鍵外部因素權重得分加權數(shù)

　　優(yōu)勢研發(fā)能力強大0.2541機會一定的政策扶持0.2030.6

　　產(chǎn)品性能處于中上水平0.2030.6金融環(huán)境寬松0.1030.3

　　生產(chǎn)設備較先進0.1540.6行業(yè)技術進步0.1520.3

　　小計　　　　　　　　2.2小計　　　　　　　　1.2

　　劣勢資金緊張0.15-2-0.3威脅供應商減少0.10-3-0.3

　　管理不完善0.15-3-0.45新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)0.15-4-0.6

　　銷售渠道不夠完善0.10-1-0.1銷售商拖延結款0.15-3-0.45

　　競爭產(chǎn)生結盟0.15-4-0.6

　　小計　　　　　　　　-0.85小計　　　　　　　　-1.95

　　綜合合計　　　　　　　　1.35綜合合計　　　　　　　　-0.75

　　(1)計算優(yōu)勢得分：2.2分

　　(2)計算劣勢得分：-0.75分

　　∑(優(yōu)勢-|劣勢|)=2.2-0.85=1.35(分)

　　(3)計算機會得分：1.2

　　(4)計算威脅得分：-1.95

　　∑(機會-|威脅|)=1.2-1.95=-0.75(分)

　　按照企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結果的計算建立SWOT分析圖，如下圖所示。

　　根據(jù)該公司相關評價因素的結果，建議應該采取多元化的戰(zhàn)略。原因在于，該公司盡管在研發(fā)能力和生產(chǎn)設備方面具有較好的內(nèi)部優(yōu)勢，但是公司市場份額相對較小，它必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)，應當利用企業(yè)自身的優(yōu)勢，積極開展多元化經(jīng)營，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。

　　[參考文獻]：本案例涉及SWOT分析模型，詳見《項目決策分析與評價》第二章，P63～65。

　　3.市場戰(zhàn)略包括總體戰(zhàn)略、基本競爭戰(zhàn)略。