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2015年經(jīng)濟師考試《中級工商》第二三章精編講義

更新時間:2014-11-28 14:42:08 來源:|0 瀏覽0收藏0
摘要 為了更好備戰(zhàn)2015年經(jīng)濟師考試,環(huán)球網(wǎng)校小編特意為大家整理了經(jīng)濟師考試中級經(jīng)濟各專業(yè)精編講義及測評例題,供大家參考

  熱點專題:2015年經(jīng)濟師考試輔導(dǎo)招生簡章

  中級經(jīng)濟師各專業(yè)精編講義及測試題匯總

  中級工商第2章公司法人治理結(jié)構(gòu)+第3章市場營銷與品牌管理精編講義

  一、本章考情分析

  第2章本章內(nèi)容較為簡單,但是考試題以“記憶型”的題目居多,所以針對本章的學(xué)習(xí)方法應(yīng)該是強化記憶。題目形式為單選和多選題。

  第3章最大的特點是與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊密,容易理解。但是也不容忽視它的重要性,也需要加強記憶和練習(xí)。其中單選題一般是7分到8分,多選題一般是4分到6分。

  二、教材結(jié)構(gòu):

  第2章


章節(jié)
知識要點
第一節(jié)公司所有者與經(jīng)營者
一、公司所有者
二、公司營者
三、所有者與經(jīng)經(jīng)營者的關(guān)系
第二節(jié)股東機構(gòu)
一、股東概述
二、有限責(zé)任公司的股東會
三、股份有限公司的股東大會
四、國有獨資公司的權(quán)力機構(gòu)
第三節(jié)董事會
一、董事會制度
二、有限責(zé)任公司的董事會
三、股份有限公司的董事會
四、國有獨資公司的董事會
第四節(jié)經(jīng)理機構(gòu)
一、經(jīng)理機構(gòu)的地位
二、有限責(zé)任公司與股份有限公司的經(jīng)理機構(gòu)
三、國有獨資公司的經(jīng)理機構(gòu)
第五節(jié)監(jiān)督機構(gòu)
一、監(jiān)事會制度
二、有限責(zé)任公司的監(jiān)督機構(gòu)
三、股份有限公司的監(jiān)督機構(gòu)
四、國有獨資公司的監(jiān)督機構(gòu)

  第3章


小節(jié)
知識要點
第一節(jié)市場營銷概述
一、市場的含義
二、市場營銷的含義
三、市場營銷觀念
四、市場營銷管理的任務(wù)
第二節(jié)市場營銷環(huán)境
一、市場營銷宏觀環(huán)境
二、市場營銷微觀環(huán)境
三、市場營銷環(huán)境分析
第三節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略
一、市場細分
二、目標(biāo)市場
三、市場定位
第四節(jié)市場營銷組合策略
一、產(chǎn)品策略
二、定價策略
三、渠道策略
四、促銷策略
第五節(jié)品牌管理
一、品牌含義
二、品牌資產(chǎn)
三、品牌戰(zhàn)略

  三、知識點

  考點1:企業(yè)所有者和經(jīng)營者

  (一)公司所有者

  1.公司的原始所有權(quán)和公司的法人財產(chǎn)權(quán)

  1)公司的原始所有權(quán):出資人(股東)對投入資本的終極所有權(quán),表現(xiàn)為股權(quán)。一般情況下,股東沒有對公司直接經(jīng)營的權(quán)利,也沒有直接處置法人財產(chǎn)的權(quán)利。股東一旦出資入股,不能要求退股而抽走資本。

  2)公司的法人財產(chǎn)權(quán):公司法人財產(chǎn),是由在公司設(shè)立時出資者依法向公司注入的資本金及其增值和公司在經(jīng)營期間由負債所形成的財產(chǎn)構(gòu)成。

  注意:股東或者出資人享有公司的原始所有權(quán),而公司享有公司的法人財產(chǎn)權(quán).

  2.公司財產(chǎn)權(quán)能的兩次分離

  公司財產(chǎn)權(quán)能的分離是以公司法人為中介的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的兩次分離。

  1)原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的分離,這是所有權(quán)本身的分離。

  ①原始所有權(quán):,公司出資者的所有權(quán)轉(zhuǎn)化為原始所有權(quán)

 ?、诜ㄈ水a(chǎn)權(quán):公司作為法人對公司財產(chǎn)的排他性占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、和處分轉(zhuǎn)讓權(quán)。這是一種派生所有權(quán)。

  原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的客體是同一財產(chǎn),反映的是不同的經(jīng)濟法律關(guān)系。

  2)法人產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離

  公司法人產(chǎn)權(quán)集中于董事會,而經(jīng)營權(quán)集中在經(jīng)理手中。

  (二)公司經(jīng)營者

  1.經(jīng)營者激勵與約束機制

  1)報酬激勵:年薪制、薪金與獎金相結(jié)合,股票激勵,股票期權(quán)

  股票期權(quán):以合同的方式授予經(jīng)理人員在有效期內(nèi)按照約定價格購買和出售一定數(shù)量公司股票的選擇權(quán)利。

  2)聲譽激勵:社會尊重、社會地位,使企業(yè)家獲得心理上的優(yōu)越感。

  3)市場競爭機制:

  (三)所有者與經(jīng)營者的關(guān)系

  1.所有者與經(jīng)營者之間的委托代理關(guān)系

  2股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營人員之間的相互制衡關(guān)系

  考點2:股東機構(gòu)

  (一)股東的分類和構(gòu)成(常考點)

  1、發(fā)起人股東與非發(fā)起人股東

  發(fā)起人股東:

  《公司法》規(guī)定,發(fā)起人持有的本公司股份的自公司成立之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。

  資格的取得受到限制:自然人具備完全行為能力;法人是法律上不受限制者;發(fā)起人的國籍和住所受一定限制,公司法規(guī)定,發(fā)起人中必須一半以上在中國有住所。

  非發(fā)起人股東

  2、自然人股東與法人股東

 ?、僮匀蝗斯蓶|:包括中國公民和具有外國國籍的人,作為發(fā)起人股東,具有完全行為能力。

 ?、诜ㄈ斯蓶|:通過出資設(shè)立公司或繼受取得其他公司的出資、股份而成為公司股東。包括企業(yè)法人,社團法人以及各類投資基金組織和代表國家投資的機構(gòu)。

  (二)股東的法律地位

  1、股東是公司的出資人

  2、股東是公司經(jīng)營的最大受益人和風(fēng)險承擔(dān)者

  3、股東享有股東權(quán)。股東享有股東權(quán)是股東最根本的法律特征,是股東法律地4、股東承擔(dān)有限責(zé)任

  有限公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任,股份有限公司的股東以其認購的股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任。

  5、股東平等

  所有股東按其所持股份的性質(zhì)、內(nèi)容、和數(shù)額平等的享受權(quán)利。

  (三)股東的權(quán)利(多選題出題點)

  1、股東會的出席權(quán)和表決權(quán)。

  2、臨時股東大會召開的提議權(quán)和提案權(quán)。

  3、董事、監(jiān)事的選舉權(quán)和被選舉權(quán)。

  股東有權(quán)通過股東大會選舉公司董事、監(jiān)事。股東還享有董事、監(jiān)事的被選舉權(quán),只要符合《公司法》規(guī)定的任職資格,就可以被選舉為公司的董事、監(jiān)事。

  4、公司資料的查閱權(quán)。

  5、公司股利的分配權(quán)。

  6、公司剩余財產(chǎn)的分配權(quán)。

  7、出資、股份的轉(zhuǎn)讓權(quán)。

  8、其他股東轉(zhuǎn)讓出資的優(yōu)先購買權(quán)。

  9、公司新增資本的優(yōu)先認購權(quán)。

  10、股東訴訟權(quán)。

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  (四)股東的義務(wù)

  1、繳納出資

 ?、倮U納出資義務(wù)的內(nèi)容。包括出資形式、出資數(shù)額、出資期限、出資程序。

 ?、诓宦男谐鲑Y義務(wù)要承擔(dān)責(zé)任,情節(jié)嚴(yán)重者要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任乃至刑事責(zé)任

 ?、鄄坏贸榛爻鲑Y義務(wù)。若有抽回,則處以抽逃出資額的5%――15%的罰款。

  2、以出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。

  3、遵守公司章程。也是股東最基本的義務(wù)。

  4、忠誠義務(wù):(??键c)

 ?、俳箵p害公司利益;

 ?、诳紤]其他股東利益;

 ?、壑?jǐn)慎負責(zé)的行駛股東權(quán)利及其影響力

  (五)股東大會的職權(quán)(使用與有限責(zé)任公司和股份有限公司)

 ?、贈Q定公司經(jīng)營方針和投資計劃

  ②選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的董事、監(jiān)事,決定他們的報酬

 ?、蹖徸h批準(zhǔn)董事會的報告

 ?、軐徸h批準(zhǔn)監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告

 ?、輰徸h批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案

 ?、迣徸h批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補虧損方案

 ?、邔驹黾踊驕p少注冊資本作出決議

  ⑧對公司發(fā)行債券作出決議

 ?、釋痉至?、解散、清算或者變更公司形式作出決議

  ⑩修改公司章程

  (六)三類公司的股東機構(gòu)區(qū)別

  總結(jié)表一

  考點三、監(jiān)督機構(gòu)


特征

類型
組成 性質(zhì) 職權(quán)

議事規(guī)則

任期
有限責(zé)任公司 股東代表和職工代表(比例不得低于三分之一) 對董事、經(jīng)理進行監(jiān)督

1、檢查公司財務(wù)2、對董事和高級管理者進行監(jiān)督,對違法的董事和高級管理者提出罷免的建議3、當(dāng)董事和高級管理者損害公司利益時,要予以糾正4、提議召開臨時股東會議5、向股東會議提出議案6、可以對董事和高級管人員提起訴訟7、公司規(guī)定的其他職權(quán)

每年至少1次,可以提議臨時會議;半數(shù)通過原則 每屆任期3年,可以連任
股份有限公司 成員不得少于3人,職工比例不得低于三分之一 對董事、經(jīng)理進行監(jiān)督

  1、檢查公司財務(wù)2、對董事和高級管理者進行監(jiān)督3、當(dāng)董事和高級管理者損害公司利益時,要予以糾正4、提議召開臨時股東會議5、提案權(quán),有權(quán)向股東會提出提案6、對董事和高級管人員提起訴訟7、公司規(guī)定的其他職權(quán),發(fā)現(xiàn)異常時,有調(diào)查權(quán)、質(zhì)詢權(quán)和建議權(quán)。

定期會議每6個月1次,臨時會議由監(jiān)事提議召開;半數(shù)通過原則 每屆任期3年,可以連任
國有獨資公司 成員不得少于5人,成員包括國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)委派的專職監(jiān)事和職工代表(不得低于三分之一)出任的監(jiān)事;設(shè)監(jiān)事會主席 監(jiān)督管理機構(gòu)委派的專職監(jiān)事組成專門外部監(jiān)督機構(gòu)對公司進行監(jiān)督

  1、檢查公司財務(wù)2、對董事和高級管理者進行監(jiān)督,對違法的董事和高級管理者提出罷免的建議3、當(dāng)董事和高級管理者損害公司利益時,要求他們予以糾正4、列席董事會會議,并對董事會決議事項提出質(zhì)疑或建議5、發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營情況異常時可以進行調(diào)查,必要時可以聘請會計師事務(wù)所協(xié)助工作6、向股東會會議提出提案7、對董事、高級管理人員提起訴訟8、國務(wù)院和公司章程中規(guī)定的其他職權(quán)

   

  考點4:市場營銷管理的任務(wù)(??键c)

  1、負需求

  :指絕大多數(shù)顧客對某個產(chǎn)品感到厭惡,甚至回避的需求狀態(tài)。

  2、無需求

  指顧客對其設(shè)計、提供的產(chǎn)品漠不關(guān)心,認為可有可無的需求狀態(tài)。

  產(chǎn)生這種狀態(tài)的原因是人們不了解產(chǎn)品,不習(xí)慣使用這種產(chǎn)品。

  3、潛伏需求

  指消費者對某種產(chǎn)品具有強烈的需求,但現(xiàn)實情況下無法實現(xiàn)的狀態(tài)。

  例如:視頻電話、網(wǎng)絡(luò)電視、太空旅游等

  4、下降需求

  指需求呈下降趨勢的狀態(tài)。

  例如:收音機、健力寶的需求

  5、不規(guī)則需求

  指某些產(chǎn)品或服務(wù)的供給與需求在時間上下不一致,波動很大的狀態(tài)。

  例如:酒店、交通工具等,羽絨服

  6、充分需求

  指產(chǎn)品或服務(wù)的目前市場需求水平、時間與預(yù)期的需求水平和時間一致的狀態(tài)。企業(yè)最理想的一種需求狀態(tài)。

  例如:日常生活用品,洗發(fā)水,米面糧油等

  7、過度需求

  指產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能或所愿供應(yīng)的水平,出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況

  例如:超市里的特價產(chǎn)品、日本地震后的“鹽荒”

  8、有害需求

  指不利于人們身心健康的產(chǎn)品或服務(wù)的需求。

  例如:香煙(吸煙有害健康)

  大力宣傳其危害性,勸阻消費者放棄這種需求。

  考點五:市場營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境

  一、市場營銷的宏觀環(huán)境

  1、人口環(huán)境

  2、經(jīng)濟環(huán)境

  3、自然環(huán)境

  4、技術(shù)環(huán)境

  5、政治法律環(huán)境

  6、社會文化環(huán)境

  二、市場營銷的微觀環(huán)境

  1、企業(yè)自身的各種因素

  2、競爭者

  3、營銷渠道企業(yè)

  4、顧客

  5、公眾

  考點六:目標(biāo)市場

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  考點七:營銷組合策略

  (一)產(chǎn)品策略

  1、產(chǎn)品策略

  含義:企業(yè)向市場提供的,能夠滿足消費者(或用戶)某種需求或欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。

  層次

  核心產(chǎn)品:向消費者提供的基本效用或利益,消費者購買的本質(zhì)所在

  有形產(chǎn)品產(chǎn)品:構(gòu)成中能被消費者直接觀察和識別到的外觀特征和內(nèi)在質(zhì)量方面,包括包裝,質(zhì)量,品牌,特色和設(shè)計等

  附加產(chǎn)品:消費者購買有形產(chǎn)品或無形服務(wù)時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括信貸、免費送貨、產(chǎn)品保證,安裝,售后服務(wù),培訓(xùn),使用指導(dǎo),修理維護,備件供應(yīng)等

  2、產(chǎn)品組合策略

  含義:企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線,產(chǎn)品項目的組合,又稱產(chǎn)品的各種品種的搭配,亦稱企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。

  維度

  寬度:企業(yè)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量

  長度:產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)

  深度:產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格等。

  關(guān)聯(lián)度:企業(yè)的各條產(chǎn)品線在最終使用條件、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。

  策略

  擴大產(chǎn)品組合:適合市場繁榮時期

  縮減產(chǎn)品組合:適合市場不景氣、原材料供應(yīng)緊張

  延伸產(chǎn)品線:向上延伸、向下延伸、雙向延伸

  現(xiàn)代化產(chǎn)品線:更新設(shè)備

  (二)定價策略

  1.定價方法公式的總結(jié)(新考點)

  (1)新產(chǎn)品定價策略:

  1)撇脂定價

  2)滲透定價

  3)溫和定價策略(2014年新增內(nèi)容)。

  (2)產(chǎn)品組合定價策略

 ?、佼a(chǎn)品線定價。例如服裝店經(jīng)營三種男式服裝,280元,880元,1800元。

 ?、趥溥x產(chǎn)品定價。例如汽車用戶在購買汽車時可以選購電子開窗遙控器,掃霧器。

 ?、鄹綄佼a(chǎn)品定價。例如計算機硬件和軟件,剃須刀和刀片。一般主要產(chǎn)品的價格定得低,同時對補充產(chǎn)品制定較高的價格。

 ?、芨碑a(chǎn)品定價。例如,生產(chǎn)肉類,石油,化工等產(chǎn)品時長會有副產(chǎn)品。

 ?、莓a(chǎn)品束定價。即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合成一束,降低銷售。例如電影院的年票價格比一次一次單獨買票的價格便宜的多。

  (3)心理定價策略(2014年新增內(nèi)容)

  第一,尾數(shù)定價策略。

  第二,整數(shù)定價策略。

  第三,聲望定價策略。

  第四,招徠定價策略。

  第五,分檔定價策略。

  第六,習(xí)慣定價策略。

  (4)折扣與折讓定價策略(2014年新增內(nèi)容)

  第一,現(xiàn)金折扣。

  第二,數(shù)量折扣。

  第三,交易折扣。

  第四,季節(jié)折扣。

  第五,復(fù)合折扣。

  第六,價格折讓。

  考點8:品牌戰(zhàn)略的類型(??键c)

  1、單一品牌戰(zhàn)略

 ?、佼a(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略,又稱統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略。

  產(chǎn)品擴張時,使用單一品牌對企業(yè)同一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品進行擴張,例如海爾的C系列的手機。

  ②跨產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

  企業(yè)對具有相同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌,例如海爾的不同類別的冰箱

 ?、蹅阈纹放茟?zhàn)略,

  企業(yè)對具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略,例如海爾的冰箱、洗衣機、空調(diào)、電視機

  2、主副品牌戰(zhàn)略

  是以一個成功品牌做為主品牌,涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品,同時又給不同產(chǎn)品起一個富有魅力的名字作為副品牌,以突出產(chǎn)品的個性形象。

  例如:聯(lián)想公司電腦主品牌是Lenovo,副品牌比如有ideapad系列的電腦。

  3、多品牌戰(zhàn)略

  一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個或兩個以上的相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌,就是多品牌戰(zhàn)略,又稱為獨立品牌戰(zhàn)略

  例如:寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷、伊卡璐、沙宣等品牌

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