2015物業(yè)管理師綜合能力第二章考點：目標市場選擇

    查看匯總：2015物業(yè)管理師綜合能力第二章考點匯總

　　目標市場選擇是指企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)內(nèi)外部條件和自身的競爭優(yōu)勢與劣勢，選擇最適合該企業(yè)開展?fàn)I銷活動的細分市場的過程。根據(jù)各細分市場的獨特性和企業(yè)自身的目標，在目標市場選擇中，企業(yè)有以下三種不同的策略可以運用。

　　1.無差異目標市場選擇策略

　　企業(yè)并不對市場進行細分，而是將整個市場都作為一個目標市場，尋求各類消費者需求中相同的部分，提供單一的產(chǎn)品，采取相同的營銷方案。該策略強調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性。

　　實行這種目標市場選擇策略，其優(yōu)點是成本低。因為單一產(chǎn)品可以實行標準化生產(chǎn)和大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，相同的營銷方案又可降低營銷費用;無論是生產(chǎn)、儲運、保管、銷售，都因產(chǎn)品單一而顯得工作方便。其缺點是易導(dǎo)致激烈競爭。因為產(chǎn)品單一，成本低，易銷售，獲利高，容易吸引競爭者加入，易失去發(fā)展機會;只注重相同需求，忽視消費者需求差異，因此就不能滿足不同需求。

　　2.差異目標市場選擇策略

　　企業(yè)把整體市場劃分為若干細分市場，將各個細分市場分別作為一個特定的目標市場，針對不同目標市場的特點，提供不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷方案，滿足各個市場的不同消費需求。

　　實行這種目標市場選擇策略，其優(yōu)點是：(1)營銷穩(wěn)定性好。因為滿足不同需求，所以就不會因某個細分市場營銷不利而影響整個企業(yè)營銷。(2)總銷售量會增加。因為滿足不同的需求可以吸引更多的消費者。(3)能充分挖掘企業(yè)潛力。因為企業(yè)在滿足一種消費需求時，通常會有尚未用完的潛力(包括人、財、物)，這些潛力可用于滿足其他需求。(4)易樹立企業(yè)優(yōu)越形象。由于企業(yè)提供不同產(chǎn)品滿足不同消費需求，易使消費者感到企業(yè)實力強、服務(wù)好，從而在消費者心中樹立良好形象。其缺點是：成本高。因品種多、批量少，從而增加了企業(yè)的研究開發(fā)費用、經(jīng)營管理費用。

　　3.集中目標市場選擇策略

　　企業(yè)選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，集中滿足目標市場的消費需求。實行這種目標市場選擇策略，其優(yōu)點是：能加強在某個領(lǐng)域中的市場地位，易于管理，成本低，投資少。缺點是風(fēng)險大。一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。