2017年中級經(jīng)濟師考試中級商業(yè)章節(jié)習題第三章

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　　二、多項選擇題

　　1.根據(jù)所要解決問題的不同，商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略可分為( )

　　A.公司戰(zhàn)略

　　B.成本領先戰(zhàn)略

　　C.經(jīng)營戰(zhàn)略

　　D.差別化戰(zhàn)略

　　E.職能戰(zhàn)略

　　2.下列屬于商品流通企業(yè)盈利目標的是( )

　　A.資本資源目標

　　B.人力資源目標

　　C.公共關(guān)系目標

　　D.社會責任目標

　　E.政府關(guān)系目標

　　3.商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理過程的階段，包括( )

　　A.確定企業(yè)使命

　　B.戰(zhàn)略分析

　　C.戰(zhàn)略選擇及評價

　　D.成本選擇

　　E.戰(zhàn)略實施及控制

　　4.對商品流通企業(yè)的宏觀環(huán)境分析應包括( )

　　A.政治分析

　　B.經(jīng)濟分析

　　C.法律分析

　　D.技術(shù)分析

　　E.道德分析

　　5.對企業(yè)的宏觀環(huán)境進行戰(zhàn)略分析時，其中的社會環(huán)境包括( )

　　A.社會文化

　　B.就業(yè)程度

　　C.國民收入狀況

　　D.社會習俗

　　E.人口統(tǒng)計特征

　　6.按照邁克爾·波特的觀點，一個行業(yè)中的競爭力量除行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭外，還包括( )

　　A.潛在進入者的威脅

　　B.替代品的威脅

　　C.供應商討價還價能力

　　D.買方討價還價能力

　　E.互補品的威脅

　　7.下列選項中供應商有較強的討價還價能力的是( )

　　A.供應行業(yè)由許多家公司控制

　　B.供應商無須與替代品競爭

　　C.對供應商來說所供應的行業(yè)無關(guān)緊要

　　D.供應商們的產(chǎn)品有差別

　　E.前向一體化

　　8.商品流通企業(yè)的核心競爭力具有( )特征。

　　A.延展性

　　B.獨特性

　　C.可分離性

　　D.易模仿性

　　E.用戶價值

　　9.下列屬于實施成本領先戰(zhàn)略、獲取低成本優(yōu)勢的途徑是( )

　　A.改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié)

　　B.經(jīng)營過程中的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化

　　C.別具一格的渠道方式

　　D.采用有效的廣告、促銷方式

　　E.前向或后向一體化

　　10.商品流通企業(yè)采取差別化戰(zhàn)略的原因有( )

　　A.增強討價還價能力

　　B.降低替代品的威脅

　　C.形成進入障礙

　　D.降低顧客敏感程度

　　E.防止競爭者迅速模仿

　　11.采用差別化戰(zhàn)略時應注意的問題有( )

　　A.成本問題

　　B.獨特問題

　　C.商品或服務問題

　　D.易模仿問題

　　E.用戶價值

　　12.下列適用專一經(jīng)營戰(zhàn)略的情況有( )

　　A.市場上有顯著不同的顧客群

　　B.在多個細分市場上經(jīng)營的競爭者想要滿足某個特定市場的需求所花費的代價大

　　C.沒有其他競爭者試圖專注于這一相同的目標市場

　　D.企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場

　　E.存在大量討價還價的購買者

　　13.戰(zhàn)略實施過程中應遵循的原則是( )

　　A.經(jīng)濟性原則

　　B.權(quán)變原則

　　C.適度合理性原則

　　D.統(tǒng)一領導，統(tǒng)一指揮原則

　　E.靈活性原則

編輯推薦：

　　三、案例分析題

　　(一)

　　沃爾瑪公司作為零售業(yè)中的一個巨頭，其成功是建立在利用信息技術(shù)整合優(yōu)勢資源并將信息技術(shù)戰(zhàn)略與零售業(yè)整合相結(jié)合的基礎之上。早在1974年，公司就開始在其分銷中心和各家商店運用計算機進行庫存控制。1983年，其整個連鎖商店系統(tǒng)都用上條形碼掃描系統(tǒng)。1984年沃爾瑪開發(fā)了一套市場營銷管理軟件系統(tǒng)。90年代其又提出了‘新的零售配送理論：利用其先進的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡、高效的配送中心和迅速的運輸系統(tǒng)，集中管理配送中心向各商店提供資源。在信息技術(shù)的支持下，沃爾瑪能夠以最低的成本、最優(yōu)的服務、最快的速度進行全球運作。其獨特的配送體系，大大地降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，形成了沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜ΑＮ譅柆敼灸軌蛟诒拘袠I(yè)的競爭中取勝，是供應商討價還價的能力、潛在的進入者的威脅、購買者討價還價的能力、替代產(chǎn)品的威脅、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭程度五種基本競爭力量綜合的結(jié)果。

　　1.根據(jù)上述資料的描述，可以看出沃爾瑪公司的核心競爭力具有( )的特征。

　　A.延展性

　　B.動態(tài)性

　　C.獨特性

　　D.靜態(tài)性

　　2.按照邁克爾·波特的觀點，影響沃爾瑪公司競爭的力量包括( )

　　A.潛在的進入者

　　B.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

　　C.成本構(gòu)成情況

　　D.供應商討價還價的能力

　　3.根據(jù)上述資料的描述，可以看出沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜κ怯? )構(gòu)成。

　　A.管理體系

　　B.技術(shù)體系

　　C.供應體系

　　D.信息體系

　　4.沃爾瑪采取的競爭戰(zhàn)略屬于( )

　　A.成本領先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.專一經(jīng)營戰(zhàn)略

　　D.多角化戰(zhàn)略

　　5.沃爾瑪?shù)墓淘? )情況下討價還價能力較強。

　　A.供應商集中程度低

　　B.無須與替代品競爭

　　C.供應的產(chǎn)品有差別

　　D.供應商有前向一體化的傾向

　　(二)

　　某市一個商業(yè)區(qū)內(nèi)有兩家經(jīng)營十分成功的商業(yè)企業(yè)。甲企業(yè)為大型連鎖超級市場，乙企業(yè)是某著名品牌服飾的經(jīng)銷商。甲企業(yè)在經(jīng)營中充分利用信息技術(shù)的支持，及時獲取產(chǎn)品和市場信息，并進行快速處理和準確傳遞。根據(jù)信息系統(tǒng)提供的信息，甲企業(yè)實現(xiàn)了對各連鎖店準確而及時的供貨，加速了存貨周轉(zhuǎn)，降低了成本，其經(jīng)營的商品以低廉的價格吸引了大量的顧客。乙企業(yè)經(jīng)營的品牌服飾由知名設計師設計，手工制作，樣式獨一無二，雖然價格昂貴，但也吸引了部分顧客，銷售收入也很可觀。

　　1.甲企業(yè)的核心競爭力源自( )

　　A.人力資源

　　B.價值觀

　　C.規(guī)章制度

　　D.信息系統(tǒng)

　　2.乙企業(yè)的核心競爭力源自( )

　　A.人力資源

　　B.價值觀

　　C.設備狀況

　　D.信息系統(tǒng)

　　3.從核心競爭力的角度分析，將價格低廉作為首要目標的顧客會購買甲企業(yè)的商品，注重個性化的顧客會購買乙企業(yè)的商品，這體現(xiàn)了核心競爭力的( )特征。

　　A.用戶價值

　　B.局部優(yōu)勢

　　C.獨特性

　　D.動態(tài)性

　　4.乙企業(yè)經(jīng)營的商品獨一無二，突出體現(xiàn)了該企業(yè)采用的戰(zhàn)略是( )

　　A.成本領先戰(zhàn)略

　　B.連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略

　　C.差別化戰(zhàn)略

　　D.橫向合并戰(zhàn)略

編輯推薦：

　　參考答案及解析

　　一、單項選擇題

　　1.A

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)戰(zhàn)略的概念。商品流通企業(yè)戰(zhàn)略，是指商品流通企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存與不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。

　　2.A

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)戰(zhàn)略特點的相關(guān)知識。商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)商品流通企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的。它所規(guī)定的是商品流通企業(yè)的總體行動，所追求的是商品流通企業(yè)的總體效果。

　　3.B

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)的長遠性特點。商品流通企業(yè)戰(zhàn)略既是商品流通企業(yè)謀取長遠發(fā)展要求的反映，又是商品流通企業(yè)對未來較長時期內(nèi)如何生存和發(fā)展的通盤籌劃。

　　4.D

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)戰(zhàn)略的特征。商品流通企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)總體的長遠目標、發(fā)展方向和重點、前進道路以及所采取的基本行動方針、重大舉措和基本步驟。所以是原則性的、概括性的規(guī)定，具有行動綱領的意義。

　　5.A

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)戰(zhàn)略的特征。商品流通企業(yè)應根據(jù)內(nèi)外環(huán)境條件的重大變化，及時對戰(zhàn)略進行必要的調(diào)整和重新制定。這體現(xiàn)了商品流通企業(yè)戰(zhàn)略的動態(tài)性。

　　6.A

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)戰(zhàn)略層次的相關(guān)知識。一般來說，商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略可分為三個層次，即公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。其職業(yè)培訓教育網(wǎng)司戰(zhàn)略是企業(yè)總體的、最高層次的戰(zhàn)略。

　　7.B

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略層次。經(jīng)營(事業(yè)部)戰(zhàn)略，也稱為競爭戰(zhàn)略，它處于戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的第二個層次。

　　8.D

　　【解析】本題考查職能戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略是企業(yè)的職能管理部門制定的短期目標和規(guī)劃，其目的是實現(xiàn)公司和事業(yè)部門的戰(zhàn)略計劃。通常包括：市場開發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、采購供應戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。

　　9.C

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)的基本目標。盈利目標是商品流通企業(yè)的一個基本目標。

　　10.D

　　【解析】本題考查宏觀環(huán)境分析中的技術(shù)環(huán)境。技術(shù)的變革在為商品流通企業(yè)提供機遇的同時，也對它形成了威脅。

　　11.B

　　【解析】本題考查行業(yè)競爭環(huán)境分析。行業(yè)競爭環(huán)境分析即是邁克爾·波特的五種競爭力量分析。

　　12.D

　　【解析】本題考查買方討價還價的能力。購買商相對分散，并小批量購買的情況下，購買者

　　具有較弱的討價還價能力。

　　13.B

　　【解析】本題考查供應商的討價還價能力。供應商如果存在與替代產(chǎn)品的競爭，供應商的討價還價能力就會變?nèi)酢?/p>

　　14.C

　　【解析】本題實際上是考查買方討價還價能力較強的知識。買者有較大的討價還價能力的條件之一是：買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低。所以，買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高就是該題的答案。

　　15.A

　　【解析】替代品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營的商品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。

　　16.A

　　【解析】企業(yè)的技術(shù)體系是核心競爭力得以形成的關(guān)鍵。

　　17.B

　　【解析】本題考查核心競爭力的延展性特征。核心競爭力的特征：用戶價值、獨特性、延展性、動態(tài)性、局部優(yōu)勢性、不可分離性、不易模仿性。

　　18.C

　　【解析】本題考查企業(yè)核心競爭力分析的相關(guān)知識。

　　19.D

　　【解析】采用成本領先戰(zhàn)略的原因是：(1)形成進入壁壘;(2)增強企業(yè)討價還價的能力;(3)降低替代品的威脅;(4)保持領先的競爭地位。

　　20.D

　　【解析】實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略的途徑有：獨特的商品、別具一格的渠道方式、快捷的產(chǎn)品送達服務和快捷的維修服務。

　　21.A

　　【解析】本題考查差別化戰(zhàn)略。A項適用于差別化戰(zhàn)略。

編輯推薦：

　　二、多項選擇題

　　1.ACE

　　【解析】本題考查企業(yè)的戰(zhàn)略層次。一個企業(yè)的戰(zhàn)略可分為三個層次，即公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(事業(yè)部)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。不同層次的戰(zhàn)略側(cè)重點不一樣，解決的問題不一樣。

　　2.AB

　　【解析】本題考查盈利目標的內(nèi)容。商品流通企業(yè)盈利目標包括資本資源目標和人力資源目標。

　　3.ABCE

　　【解析】本題考查商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程。

　　4.ABCD

　　【解析】宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容是政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素和社會因素四方面的分析。

　　5.ADE

　　【解析】本題考查宏觀環(huán)境分析。社會環(huán)境包括社會文化、社會習俗、社會道德觀念、社會公眾的價值觀念以及人口統(tǒng)計特征等。

　　6.ABCD

　　【解析】本題考查邁克爾·波特的五種競爭力量分析。這五種力量指的是：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商討價還價的能力、買方討價還價的能力。

　　7.BCDE

　　【解析】本題考查供應商討價還價能力。供應商討價還價能力較高的情況有：供應商集中程度高，所處行業(yè)由少數(shù)幾家企業(yè)控制;無須與替代品競爭;所供應的行業(yè)無關(guān)緊要，其下游有很多企業(yè)等待其供應;供應的產(chǎn)品有差別;供應商有向前一體化的傾向。

　　8.ABE

　　【解析】本題考查核心競爭力的特征。核心競爭力的特征有：(1)用戶價值;(2)獨特性(異質(zhì)性);(3)延展性;(4)動態(tài)性;(5)局部優(yōu)勢性;(6)不可分離性;(7)不易模仿性。

　　9.ABDE

　　【解析】本題考查成本領先戰(zhàn)略。實施成本領先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢的途徑通常有(1)改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié);(2)經(jīng)營過程中的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化;(3)更大范圍地尋找

　　便宜的進貨渠道;(4)規(guī)模化采購;(5)采用有效的廣告、促銷方式;(6)產(chǎn)地銷，減少運費;(7)把不擅長的業(yè)務活動外包;(8)前向或后向一體化。

　　10.CDE

　　【解析】本題考查采用差別化戰(zhàn)略的原因。其原因有：(1)形成進入障礙;(2)培養(yǎng)顧客的忠誠度，降低顧客對價格的敏感程度;(3)有效防止競爭者迅速模仿。

　　11.AC

　　【解析】本題考查差別化戰(zhàn)略。采用差別化戰(zhàn)略時應注意的問題主要是成本問題、商品或服務問題。

　　12.ABCD

　　【解析】本題考查專一經(jīng)營戰(zhàn)略。適用專一經(jīng)營戰(zhàn)略的情況是：市場上有顯著不同的顧客群;在多個細分市場上經(jīng)營的競爭者想要滿足某個特定市場的需求所花費的代價大;沒有其他競爭者試圖關(guān)注這一相同的目標市場;企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場;從環(huán)境、行業(yè)及企業(yè)自身的分析來看，企業(yè)的現(xiàn)狀更適宜某些市場。

　　13.BCD

　　【解析】本題考查戰(zhàn)略實施的基本原則。戰(zhàn)略實施的基本原則有：適度合理性原則;統(tǒng)一領導，統(tǒng)一指揮原則;權(quán)變原則。

編輯推薦：

　　三、案例分析題

　　(一)

　　1.ABC

　　2.ABD

　　【解析】本題考查邁克爾·波特的五種競爭力量分析。這五種力量指的是：現(xiàn)有競爭者、新加入者、購買商(買方)供應商和替代品。

　　3.ABD

　　【解析】一個企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成主要內(nèi)容包括價值觀、信息系統(tǒng)、管理體系、技術(shù)體系和人力資源。本案例中，“運用計算機進行庫存控制”體現(xiàn)了信息、技術(shù)體系：“市場營銷管理軟件系統(tǒng)”體現(xiàn)了管理體系;所以該題的答案是ABD.

　　4.A

　　【解析】“在信息技術(shù)的支持下，沃爾瑪能夠以最低的成本、最優(yōu)的服務、最快的速度進行全球運作。其獨特的配送體系，大大地降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，形成了沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜Α?rdquo;根據(jù)這些信息可知，沃爾瑪采取的競爭戰(zhàn)略屬于成本領先戰(zhàn)略。

　　5.BCD

　　【解析】供應商討價還價能力較高的情況是：供應商集中程度高、無須與替代品競爭、所供應的行業(yè)無關(guān)緊要，其下游有很多企業(yè)等待其供應、供應的產(chǎn)品有差別、供應商有前向一體化的傾向。

　　(二)

　　1.D

　　【解析】甲企業(yè)在經(jīng)營中充分利用信息技術(shù)的支持，及時獲取產(chǎn)品和市場信息，并進行快速處理和準確傳遞。根據(jù)信息系統(tǒng)提供的信息，甲企業(yè)實現(xiàn)了對各連鎖店準確而及時的供貨，加速了存貨周轉(zhuǎn)，降低了成本，其經(jīng)營的商品以低廉的價格吸引了大量的顧客。這是它的優(yōu)勢和競爭力所在。

　　2.A

　　【解析】乙企業(yè)經(jīng)營的品牌服飾由知名設計師設計，手工制作，樣式獨一無二。這些得益于設計人員、制造人員的素質(zhì)。

　　3.A

　　【解析】顧客看重甲企業(yè)的價格低廉、乙企業(yè)的個性化商品。用戶價值體現(xiàn)用戶所看重的核心價值。

　　4.C

　　【解析】乙企業(yè)經(jīng)營的商品獨一無二，也就是與眾不同，所以應該是差別化戰(zhàn)略。

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