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銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點(diǎn)精選:客戶品質(zhì)分析

更新時間:2016-07-28 08:58:36 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽136收藏68

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  【摘要】2016年下半年銀行業(yè)初級從業(yè)資格考試將于8月份舉行,《公司信貸》是必考科目,為幫助廣大考生備考環(huán)球網(wǎng)校銀行從業(yè)資格考試頻道編輯整理發(fā)布銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點(diǎn)精選:客戶品質(zhì)分析供各位考生學(xué)習(xí),希望能夠幫助各位備考。銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點(diǎn)精選:客戶品質(zhì)分析

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  客戶品質(zhì)分析

  1、客戶品質(zhì)的基礎(chǔ)分析:

 ?、倏蛻魵v史分析:成立動機(jī)、經(jīng)營范圍、名稱變更、以往重組情況(包括重整、改組和合并三種基本方式);

 ?、诜ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)分析:首先要著重考慮控股股東行為的規(guī)范和對內(nèi)部控制人的約束和激勵這兩個因素,在此基礎(chǔ)上,分析董事會的結(jié)構(gòu)、運(yùn)作及信息的披露。

  ★客戶法人治理結(jié)構(gòu)的不完善:

  A、上市客戶

  a股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理,主要包括流通股的比重低、非流通股過于集中;

  b關(guān)鍵人控制,客戶決策和客戶運(yùn)作以內(nèi)部人和關(guān)鍵人為中心;

  c信息披露的實(shí)際質(zhì)量難以保證,其主要原因在于:一是缺乏對信息披露主體有效的法律約束機(jī)制;二是行政干預(yù)和資本市場缺乏足夠的競爭;三是客戶內(nèi)部缺乏有效的信息披露實(shí)施機(jī)制。

  B、國有獨(dú)資客戶:a所有者缺位;b行政干預(yù),直接干預(yù)客戶的經(jīng)營決策,導(dǎo)致客戶經(jīng)營目標(biāo)多元化。

  C、民營客戶:表現(xiàn)為一人決策或者家族決策,決策者個人或者家族的行為與意識代表了客戶管理層的素質(zhì);管理者同時是客戶的所有者。

 ?、酃蓶|背景(家庭背景、外資背景、政府背景、上市背景)

  ④高管人員的素質(zhì)(受教育的程度、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、修養(yǎng)品德、經(jīng)營作風(fēng)、進(jìn)取精神)

  ⑤信譽(yù)狀況

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  2、客戶經(jīng)營管理狀況

 ?、俟?yīng)階段分析:核心是進(jìn)貨,信貸人員應(yīng)重點(diǎn)分析貨品質(zhì)量、貨品價格、進(jìn)貨渠道(對貨品的質(zhì)量和價格都起著決定性影響,從有無中間環(huán)節(jié)、供貨地區(qū)的遠(yuǎn)近、運(yùn)輸方式的選擇和進(jìn)貨資質(zhì)的取得四個方面來考慮)、付款條件(主要取決于市場供求和商業(yè)信用兩個因素)四個方面;

 ?、谏a(chǎn)階段分析:核心是技術(shù),信貸人員應(yīng)重點(diǎn)調(diào)查技術(shù)水平(是客戶核心競爭力的主要內(nèi)容,從研發(fā)能力、內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)協(xié)作能力、科研成果三個方面分析)、設(shè)備狀況、環(huán)保情況(生產(chǎn)工藝及原材料消耗、是否符合國家有關(guān)環(huán)保的法律法規(guī))三個方面;

 ?、垆N售階段分析:核心是市場,信貸人員應(yīng)重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)客戶、銷售渠道(直接銷售——貼近市場,應(yīng)收賬款少,但需要鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),資金投入較大;間接銷售——無需自找客源,資金投入少,但應(yīng)收賬款較多)、收款條件(主要取決于市場供求和廠商品牌兩個因素,收款條件主要包括預(yù)收貨款、現(xiàn)貨交易和賒賬銷售)。

 ?、墚a(chǎn)品競爭力和經(jīng)營業(yè)績分析:產(chǎn)品競爭力分析(取決于產(chǎn)品自身的性價比)、經(jīng)營業(yè)績分析(經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)——銷售增長率;市場占有率;主營業(yè)務(wù)指標(biāo)——主營業(yè)務(wù)收入占銷售收入總額的比重)。  

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